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投影市場燈火闌珊處
———投影機06年舂季市場回放

隨著五一長假的結束，投影業的舂季市場即06年第一季度的銷售暫時告一段落。眾所周知，在第一季度實際的銷量并不會很大。很多經銷商和IT廠家把前面的這一段時間都作為銷售旺季的到來做著準備。投影市場的大客戶群一般為學校，政府，會議中心，酒店賓館等。大客戶一般屬于個人消費的情況可以說是少之又少。在第一季度中這些大客戶們因為剛過完春節而忙的不可開交：學校是學生入學，校內事物的安排到底還是首要的；政府就更不用說了，大到中央的人大會議和新一年的發展計劃，小到地方村委的一年工作安排和中央紅頭文件的學習，那門子能輪到采購說話？就是報批那還要研究研究呢……？會議中心和酒店賓館的采購除非是新開業做一次集中采購，就是做零星采購，不可能采取招標形式的，而且還要市場考察老半天，就像學生買筆記本，轉一個暑假的時光為買一臺電腦一樣。

根據投影機的市場銷量和自身的市場定位我基本上分了四大版塊：

一、在高端領域內包括電腦在內的歐美系列，他們從來都是以行業的標準出現，像3M，CANON佳能，DELL，HP，IBM，科視（工程投影機），麗訊，巴可（比利時工程機）。當然還有許多，歐美的投影機一直是高端領域，價格不菲，市場份額不大，口碑不錯。

二、臺灣一直在人們印象中是代工的意思，但不能忽略的一個事實就是臺灣的華碩，BENQ明基，ACER宏基都表現不俗，BENQ明基投影機雖然身單力薄，但卻在投影市場有著一席之地。

三、以日韓為代表的NEC，TOSHIBA，SONY，EPSON，VIEWSONIC（優派），INFOCUS，HITACHI日立，PANASONIC（松下），三菱，LG等眾多品牌以他不錯的品質保證形成了一個龐大的產業群，在全球市場有著不可比擬的銷售優勢。雖然說日本的手機在中國市場表現并不佳，目前只剩下NEC在喘氣。但他在筆記本和投影市場的份額就足以讓人關注。

四、中國自身的投影事業顯然和前輩們較量是差了一些：像LENOVO（聯想），方正，愛國者，奧視，億道，神州數碼的“晨星”，雅圖，銀河，橫河等一系列品牌也參與到競爭中來，他們走得很艱辛，但很執著，我真心的祝福國產品牌在可以保證品質的前提下，路越走越寬。作為一個中國人，我還是愿意看到有自己民族品牌的投影機掌握這個行業的話語權，我想這是所有國人的心愿和希望，相信這一天不會太遠……

投影幕行業現在正在進行一個洗牌階段，在中國市場上出現的國內外投影幕就達三四十個品牌，比投影機的競爭似乎更激烈，這說明市場的需求份額在不斷增長。那麼競爭越來越激烈對消費者將帶來的好處愈多。首先各企業家們的品質意識會加強，再一個市場競爭的激烈會導致各個企業的自身定位與目標有所不同。這樣會隨著消費的層次不同而每個產品又都有適合的消費者，剩下一些沒有競爭力的企業在沒有銷量無法正常運轉的情況下只好出局。這樣比較符合市場經濟規律，也說明我們的經濟體制改革取得了卓越成效。從大眾消費者常用的白塑電動幕，玻珠電動幕來看以普通消費者的接受能力為出發點：張家港的紅葉，三星，LTS等三四百元產品居多。而且占有相當大的市場份額。因為投影機一臺普通的也在一萬元左右，消費者感覺很虧，常要求經銷商贈送幕布，上面幾款幕布因為有價格的優勢故在市場就比較好走。

其實情況也并非糟到極點，國內市場的需求也逐漸呈現分化，并非所有的消費者都要便宜幕，也并非所有的消費者都要高端幕。現在以浙江市場為例：在市場上我們知道的產品就有BAIXUE，SNOWHITE，大力， OS，麗屏，3V，菊池，帝樂，加拿大美視，森浦，美創，菲麗特，寶視特，帝屏，奧維佳，三石，三葉，南沙……..等系列屏幕。這些屏幕的出現極大的滿足了消費者的比較和選擇權利。以高端市場為例，操作比較好的當屬于SNOWHITE投影銀幕：白雪2002成立的公司，在不到四年的時間里白雪投影幕在全國有十家銷售分公司，在總公司設有海外市場部，產品在國內中高端市場占有一定的份額，在前不久剛剛結束的上海INFOCOMM展會上白雪投影銀幕與前來參展采購的二十多個國家的客戶建立了良好的合作關系。

投影機和投影幕的市場會在消費者健康環保意識不斷加強的前提下，將進一步走向規范化。最終在市場上留下并占有一席之地的品牌將走向三級分化：低端幕，普通幕，高端幕，價格也將呈三個明顯的劃分。

投影市場的普及還有待時日，我們期待并促使這個時代的早日來臨！相信投影市場將會燈火輝煌。

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