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　　近日，全球領先的IP視音頻會議系統提供商瑞福特宣布完成新的戰略調整，以順應市場和客戶不斷增長和變化的需求，謀求2007年繼續領跑。調整后，彭正正式出任瑞福特新掌門，而瑞福特原CEO朱在國則繼任瑞福特董事長職務。

　　業內人士認為，去年國內視訊市場蓬勃發展，隨著市場的擴大以及用戶需求日益多樣化，2007年互聯網視訊服務市場將開始細分，而深圳瑞福特強化市場和用戶導向的戰略調整正順應了這一發展趨勢。

　　從“貴族化”到普通用戶

　　多年來，傳統視頻會議(專線市場)一直占據著整個視訊市場的大半江山。但傳統的視訊業務需要建設專用的視頻會議室，使用很不方便，同時因為要鋪設專線，成本較高，使專線視訊成為“貴族化”服務。

　　人們的眼光轉向基于網絡的視訊技術，而近一兩年中，入網線路資源的豐富、接入成本的降低，也使基于Internet的視訊業務開始具有更大的發展空間，日益成為視訊行業的主要發展方向。

　　“2007年市場重心將進一步向低價位普通用戶市場轉移。由于網絡條件、技術水平、生產工藝等因素在該時期內的變化，特別是視訊租賃平臺漸趨成熟，視頻會議系統已經從高價位專用市場向低價位普通用戶市場轉移。”業內一位觀察人士在網上著文這樣表示。

　　當前，我國教育、醫療、金融、政府、企業等各行業已經出現了對視訊業務的巨大需求。在廣州、成都和北京的民意調查資料顯示，約八成受訪者表示對基于互聯網的視訊應用感興趣。這為互聯網視訊業務面向公眾廣泛運營提供了市場支持。

　　市場規模迅速擴大

　　2006年，視訊廠商也為開拓市場大搞“啟蒙運動”。如歷時兩個月、巡回全國13個中心城市的“2006視訊產業財富論壇”以及深圳瑞福特年終啟動的萬家企業免費使用視頻會議活動。與此同時，基于互聯網的視訊業務也得到快速發展。據IDC統計，2006年上半年國內視訊市場同比增長超過32%，相比去年同期增長率高出近10個百分點，顯示出巨大的發展潛力。

　　目前瑞福特、寶利通、泰德、LifeSize等幾家廠商占據了國內視訊市場絕大部分的政府及行業市場份額；而中國電信(新視通)、中國聯通(寶視通)以及深圳視高等則通過視訊運營平臺，主攻中小企業和個人市場。以深圳瑞福特為例，2006年繼續保持了快速的發展態勢，增長遠遠高于業界的平均發展水平30%，同時產品遠銷美國、加拿大、韓國、意大利、俄羅斯、英國、日本、巴基斯坦等國，涉及國防、物流、遠程醫療和食品等領域。

　　業內人士評價說，視訊應用在行業多媒體解決方案、高清視頻、視頻會議租賃平臺等多方面的突破，使整個視訊市場蛋糕得以做大，同時也使整個視訊產業迅猛發展。

　　市場差異化開始顯現

　　但也有廠商認為，很多渠道對于新技術和新產品認識不足，思路還停留在如單一視頻會議的應用，局限在政府領域，而沒有挖掘出用戶的深度需求，沒有意識到新技術帶來的使用成本降低和拓展開來的廣泛應用。

　　瑞福特的有關人士表示，2006年前后，市場開始步入成熟的發展期，個性化的行業解決方案、及時而高質量的服務日益被用戶看重。基于以上判斷，瑞福特進行了戰略調整。據透露，此次調整的核心是在以前技術驅動的戰略下，更加強化市場和用戶導向，注重科技成果轉化，以便針對不同細分行業訂制個性化的視訊解決方案。

　　有關調查報道也指出，目前視頻會議產品的技術相對客戶和市場已經較為成熟，在這種用戶逐步占據主導地位的背景下，技術研發的重點就需要更加強調以適應用戶的需求為導向，未來視訊市場技術的發展將更加重視市場的需求。

　　對此，業內人士評論，視訊市場盤子的擴大，使越來越多的廠商和運營商有機會通過差異化的途徑覆蓋更多的企業客戶，并提供較以前更為經濟實用的商務交流平臺。在2007年，廠商應和視訊渠道相互配合，尋找到差異化的市場應用，在高速發展的視訊市場拓展自身的發展空間。

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