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　　2007年4月中旬，愛普生年度經(jīng)銷商大會在京拉開帷幕。本著“專業(yè)制勝，共贏2007”的會議精神，愛普生與眾路經(jīng)銷商匯聚一堂，共同回顧了2006愛普生全線產(chǎn)品在各區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r，同時重點針對2007年市場策略和運營模式等做了詳細(xì)的規(guī)劃和布署。

　　整體回顧2006，愛普生投影儀、大幅面打印機(jī)、針式打印機(jī)等產(chǎn)品銷量仍然在市場上獨占鰲頭。噴墨打印機(jī)、掃描儀產(chǎn)品線則在技術(shù)上再獲突破，給行業(yè)市場巔峰技術(shù)領(lǐng)域帶來了不斷的沖擊。在取得一系列驕人成績的前提下，愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸在會上表示：“布局2007，愛普生仍然面臨諸多的挑戰(zhàn)，探索全新的運營模式，打造創(chuàng)新、高效的內(nèi)部團(tuán)隊，給予經(jīng)銷商更多專業(yè)的支持、優(yōu)化渠道策略仍然是制勝2007不可或缺的工作內(nèi)容，而這一切工作需要圍繞的核心則是‘以客戶為中心’。”而在講到渠道策略時，林總則強(qiáng)調(diào)今年渠道工作的主軸是更多支持那些“能夠體現(xiàn)客戶價值和終端銷售”的經(jīng)銷商，鼓勵經(jīng)銷商將著眼點更多的放在客戶身上，客戶是雙方共贏的基點。

　　在2007年戰(zhàn)略布局方面，愛普生首次將信息產(chǎn)品事業(yè)本部按照產(chǎn)品劃分為四個事業(yè)部：商用產(chǎn)品事業(yè)部、噴墨及影像產(chǎn)品事業(yè)部、圖形圖像事業(yè)部和投影機(jī)事業(yè)部；事業(yè)部將整合市場和渠道銷售機(jī)制為一體，每個事業(yè)部各有不同的市場發(fā)展策略和渠道政策。會上，各事業(yè)部明確了愛普生將會給予經(jīng)銷商的策略支持、技術(shù)引導(dǎo)、獎勵制度等規(guī)劃。在商用產(chǎn)品上，將“產(chǎn)品線不斷豐富”、“行業(yè)應(yīng)用方案的深度推廣”、“中高端客戶、產(chǎn)品支持力度加強(qiáng)”等努力方向上，愛普生與經(jīng)銷商達(dá)成了立足長遠(yuǎn)、穩(wěn)步增長和點面俱全的渠道規(guī)劃。而在噴墨及影像產(chǎn)品上，愛普生在盤點豐富的產(chǎn)品推廣策略的同時，更加把“整機(jī)與耗材強(qiáng)力組合”和“渠道為本，終端為王”的工作方針傳達(dá)給與會經(jīng)銷商，并明確了“店門專業(yè)化、管理信息化、展示標(biāo)準(zhǔn)化和支持多樣化”的工作方向。此外，在技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面愛普生也相對以往給予經(jīng)銷商更為全面的支持，力求開創(chuàng)雙方全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　為期四天的經(jīng)銷商大會對于愛普生具有“一年之季在于春”的特殊意義，這是新一年其與經(jīng)銷商運籌共贏大計的開篇，在越發(fā)激烈的市場競爭中，愛普生與經(jīng)銷商共同創(chuàng)造合作和共贏的新局面，“ONE EPSON”戰(zhàn)略思想把愛普生與經(jīng)銷商“你中有我，我中有你”的緊密關(guān)系準(zhǔn)確地表達(dá)出來，并且伴隨信任一路前行。

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