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低價(jià)位機(jī)型銷量下滑

　　日前，有記者陸續(xù)走訪了成都幾大電腦城，據(jù)各投影機(jī)店面銷售人員介紹，目前前來(lái)詢問(wèn)的家庭用戶量偏低。“可能兩個(gè)月會(huì)有一兩個(gè)個(gè)人用戶來(lái)咨詢吧。”數(shù)碼廣場(chǎng)的小賀到某投影機(jī)專賣店上班已經(jīng)四個(gè)多月了，沒(méi)有一個(gè)買主是買來(lái)在家庭使用的。到電腦城購(gòu)買投影機(jī)的多數(shù)是商用客戶。記者連續(xù)走了幾個(gè)店面，發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有擺放專門的家用樣機(jī)。

　　“去年世界杯期間的家庭用戶主流的選擇就是這類價(jià)格較低的低端商務(wù)產(chǎn)品。”在電腦城銷售投影機(jī)已經(jīng)兩年之久的張先生告訴記者，家庭用戶一般都比較注意價(jià)格，目前低端的商務(wù)產(chǎn)品勉強(qiáng)能滿足家庭使用，且價(jià)格也能讓大眾接受。如果遇到需求不是很苛刻的消費(fèi)者，一般都推薦8000元以下的商務(wù)機(jī)型。不過(guò)他也提醒消費(fèi)者，DLP低端商務(wù)機(jī)在色彩飽和度等方面還稍顯薄弱，瀏覽圖片和觀看影碟難以達(dá)到滿意的效果。

　　2006年初，6999元的SVGA投影機(jī)出現(xiàn)，讓一直被定位為高端產(chǎn)品的投影機(jī)走下了神壇。緊接著世界杯期間，主流投影品牌的SVGA投影機(jī)紛紛掉進(jìn)6000元，再創(chuàng)新低。下半年，以6999元的奧圖碼EP709的高調(diào)上市為標(biāo)志，8000元價(jià)位的XGA投影機(jī)越來(lái)越多。在價(jià)格上，普通個(gè)人用戶已經(jīng)能夠承受的起。“不過(guò)和液晶電視、等離子電視相比，價(jià)格差不多，但后者能帶來(lái)更好的視聽(tīng)享受。”張先生認(rèn)為商務(wù)機(jī)型在娛樂(lè)享受方面的功能始終欠缺一點(diǎn)，再加上今年缺乏像去年世界杯似的炒作題材，銷量下滑是必然的。

　　聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)外設(shè)數(shù)碼事業(yè)部西部區(qū)銷售處投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張競(jìng)業(yè)則認(rèn)為當(dāng)前家用市場(chǎng)銷量不高，主要的還是在于產(chǎn)品不豐富。主流廠商的注意力普遍集中在了教育、政府和商用市場(chǎng)，家用市場(chǎng)缺乏適應(yīng)性產(chǎn)品，大多數(shù)廠家都將低端商務(wù)機(jī)兼做家用機(jī)推銷。而對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，投影機(jī)的使用成本偏高，除了本身售價(jià)不菲外，燈泡等易耗品的更換費(fèi)用也比較高，如壽命3000小時(shí)的燈泡價(jià)格最低也得上千元。使用成本偏高成為家用市場(chǎng)滯銷的又一主要原因。

　　家用投影機(jī)要普及，除了價(jià)格因素外，還需要技術(shù)的推動(dòng)。”北京鴻合科技集團(tuán)成都分公司總經(jīng)理李鐳指出。

　　目前普通家庭使用投影機(jī)，擺放問(wèn)題首當(dāng)其沖。是調(diào)到客廳頂部，還是擺在電視機(jī)旁邊，或者是座位旁，避免因光源遮擋而造成屏幕無(wú)影像？怎樣避免鏡頭光傷害小孩子眼睛？如何還原真實(shí)的色彩度？一系列的問(wèn)題都擺放在了家用投影機(jī)的面前。

　　單從技術(shù)而言，目前LCD投影機(jī)面臨體積上的技術(shù)瓶頸，而光通率上也有待提高；單片的DLP則是通過(guò)一個(gè)以60轉(zhuǎn)/秒高速旋轉(zhuǎn)的濾色輪來(lái)產(chǎn)生投影圖像中的全彩色，色彩還原度偏低。而作為升級(jí)產(chǎn)品三片式液晶投影機(jī)和三片DLP投影機(jī)的價(jià)格奇高，超過(guò)了家庭用戶的承受力。

　　從噪音方面來(lái)看，不管是LCD還是DLP，都普遍在30分貝左右，目前只有非常少的投影機(jī)廠商能產(chǎn)出24分貝左右的投影機(jī)。而這個(gè)分貝，放在客廳或臥室都稍嫌吵鬧。

發(fā)燒友拉動(dòng)高清機(jī)銷量

　　正在裝新家的某IT公司西南大區(qū)經(jīng)理日前正打算購(gòu)買一款SONYVPL-VW50投影機(jī)：“22分貝、多元化的出色效能、100寸的屏幕，花4萬(wàn)多，就可以與更多朋友得到電影院式的體驗(yàn)。”8000元以下家用產(chǎn)品銷售受阻，但高價(jià)位的家用投影機(jī)市場(chǎng)卻比去年更火，成為了家用機(jī)的主流。

　　“與去年低端商務(wù)機(jī)充斥家用市場(chǎng)不同，今年家用投影機(jī)刮起了一股高清風(fēng)。”專營(yíng)3M、Optoma投影機(jī)的成都怡光電子有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈ㄕJ(rèn)為。2006年央視高清頻道的開(kāi)播，以及10月奧圖瑪999美元的家用投影機(jī)HD70、5萬(wàn)元的索尼1080P家用投影機(jī)VW50、三菱3萬(wàn)元的1080P家用投影機(jī)等的推出，讓高清家用投影機(jī)成為了家用市場(chǎng)上最鮮明的旗幟，網(wǎng)羅了一大批發(fā)燒友們。“由于高清電視節(jié)目目前還比較有限，加上高清投影機(jī)的主流價(jià)位依舊在兩萬(wàn)左右，而低端商用機(jī)的效果并不比液晶電視和等離子電視好，所以今年家用市場(chǎng)推動(dòng)相比去年比較乏力。”他認(rèn)為目前家用投影機(jī)主流人群應(yīng)該瞄準(zhǔn)對(duì)追求生活品位的高端人群和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)燒友。

　　“既然目標(biāo)人群是發(fā)燒友和有不弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，銷售途徑和銷售方式都應(yīng)該與以往有所差別。”明基中國(guó)營(yíng)銷總部成都分公司銷售代表王振濤在家用市場(chǎng)的拓展上另辟蹊徑：“除了傳統(tǒng)銷售途徑以外，我們還打算與3C賣場(chǎng)和音響銷售店加強(qiáng)合作。”據(jù)透露，目前明基已經(jīng)在重慶本土知名3C賣場(chǎng)商社電器開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)廳，將包括投影機(jī)、明基液晶電視、筆記本電腦在內(nèi)的全線明基產(chǎn)品整合，讓消費(fèi)者有直觀的體驗(yàn)。今年明基打算在成都也開(kāi)設(shè)類似的體驗(yàn)店，與音響設(shè)備商整合，提供一個(gè)視聽(tīng)體驗(yàn)的環(huán)境。

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