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>> 首頁 → 行業資訊 → 投影信息 → 用顏色改變傲慢戴爾向四五級市場進軍

用顏色改變傲慢戴爾向四五級市場進軍

中國投影網　更新時間：2007-8-1 9:29:37 　（編輯：隨云）

　　戴爾對其擴張計劃的字斟句酌，或許是為了更好地表達對過去策略的肯定和對未來的期待。至今，邁克爾·戴爾創辦的這家電腦公司已經成功運作了23年，其出貨量一度是全球第一。

　　在中國市場，戴爾秉承其電話銷售和網上直銷的模式，以無庫存、無中間商環節的訂單銷售方式，一直是利潤率最高的電腦企業。憑借這一點，戴爾驕傲評價自己的產品“Lowest cost,Best products”(最低的成本，最好的產品)。然而，這種自豪，也可以理解為對市場的“傲慢”。

　　戴爾進入中國的9年，是個人電腦市場突飛猛進的一個時代。9年里北京中關村的電腦賣場已經從只有海龍一家，到多家大型賣場。這些賣場所搶占的，主要是個人市場。

　　也因此，從兩年前開始，一直固守直銷模式、重點針對企業客戶的戴爾在中國就面臨是否應該改變單一銷售模式的疑問。

　　如今，無論是“改變”還是“演進”，戴爾決定要給市場一些“顏色”看看了———個人電腦消費者很快將要看到8種不同色彩的戴爾筆記本電腦。7月20日，閔毅達用投影儀展示了即將發布的8款彩色筆記本產品樣式。
　
　　這是戴爾擴張戰略中的一個小小的細節。豐富產品的顏色，對于戴爾來講是從來沒有過的。這表明戴爾在用同一個產品迎合更多人的需要。這個細節是屬于一項名為“Yours is here”的營銷計劃———產品更個性化以迎合個性化需求。

　　從決定用顏色迎合個性化需求，到決定向四五級市場進軍，戴爾不再傲慢。

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文章來源：北方網

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