行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年教育行業(yè)IT投資額預計將達到336.7億元，增長率高達10.5%，這其中很大一部分將用于投影機的采購。由于高教信息化評估工作已于去年基本結(jié)束，所以據(jù)推算一進入八、九月間會有不少教育采購大單落地。此外，隨著遠程教育工程逐漸落幕，這些教育大單將大部分從普教和高教市場中體現(xiàn)。
當記者采訪北京某大學網(wǎng)絡與技術(shù)教育中心霍主任獲悉，今年和往年IT行業(yè)采購稍有不同，往年IT行業(yè)銷售都遵循“金九銀十”的說法，但從今年整體采購趨勢來看雖有亮點，但遠沒有如預期的驚喜，因此各廠家都有可能將最后實力的比拼放在年底。
以往教育投影機采購：“商務快餐化”模式
“商務快餐化”模式，眾所周知商務人士的每天都十分的忙碌，因此很多人笑談自己的生活狀態(tài)是：“我不在座位上，就在去會議室的路上，如果我的手機關機，那一定是在飛機上。”可見商務人士的快節(jié)奏生活狀態(tài)。出入寫字樓的白領，中午更是簡單的商務快餐解決“溫飽”，只求快節(jié)奏，不求質(zhì)量。
愛普生投影機產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生分析得出，近兩年教育行業(yè)采購就是典型的“商務快餐化”模式。首先，多半是獨立的產(chǎn)品采購，也就是客戶需要什么，就提供什么樣的產(chǎn)品，不集中、不分批采購，只是簡單的“隨需而供”。其次，采購一方的學校工作量將變得巨大，且需要十分精通IT設備的技術(shù)專才。舉個例子，學校需要更換多媒體教室里的設備，那么投影機、PC以及銀幕等就變成了獨立采購項目。采購一方的學校技術(shù)人員需要和眾多品類的廠家代表確定產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務等一系列的工作，對于工作量和專業(yè)性而言，對采購方的技術(shù)人員要求可想而知。
這時，采購方在招標過程中，就更看重哪些廠商能夠提供“完整的解決方案”。
“商務快餐”到“商務營養(yǎng)套餐”的漸變
教育行業(yè)是兵家必爭之地，在2007年教育行業(yè)的采購越來越體現(xiàn)出“集中”的特點。據(jù)某知名大學電教室的劉老師介紹說：“現(xiàn)在的教育行業(yè)采購越來越多的是多產(chǎn)品的采購，不會有任何一個廠商能夠滿足絕對完整的產(chǎn)品線要求，所以廠商在招標過程中還是依靠渠道，依靠渠道把產(chǎn)品整合在一起，而廠商則在公關和價格等其他方面給予渠道最大的支持。”
愛普生投影機產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生說，從2006年采購需求看，單獨招標一款產(chǎn)品的情況比較少了，要么投影機和PC捆綁，要么就是直接招標多媒體教室，把服務器、投影機、PC捆綁在一起帶有集成形式的進行招標。比如學校多媒體教室的采購大多是捆綁式采購，一個多媒體教室由多個產(chǎn)品構(gòu)成，如果單項進行采購，其中任何一個設備出現(xiàn)問題，在售后和維修的方面都會很麻煩。而采用集成采購，由集成商進行統(tǒng)一安裝、維護，對學校來說就會方便很多。
談到政府采購模式，夏季生還特意補充說明。其實不難看出，現(xiàn)在的采購模式已經(jīng)開始真正的“集成化”，像往常廠商的業(yè)務人員只需要和某個科室的重量級人物保持良好的關系，即有可能獲得采購意向的現(xiàn)象已基本杜絕。因為作為集成模式，校方技術(shù)人員只需要對產(chǎn)品性能進行統(tǒng)一標準測試，嚴查虛標參數(shù)等現(xiàn)象，然后就是關注套餐的價格和售后服務等綜合情況考慮。可以明顯看出，采購方的需求正由“隨需而供”到“隨需而變”的轉(zhuǎn)化。
誰為“商務營養(yǎng)套餐”買單？
北京某大學的霍主任這樣詮釋教育投影采購趨勢，“我們更傾向于能夠提供“完善解決方案”的合作商，而不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠商。”
愛普生夏季生先生也指出，教育投影市場競爭如此激烈的今天，堅持產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新、致力于為用戶提供更尖端的技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的服務為前提，才能獲得用戶的青睞。愛普生就是在不斷創(chuàng)新中，持續(xù)引領投影機行業(yè)的快速發(fā)展，連續(xù)保持十年行業(yè)第一的領導地位。
關于愛普生（中國）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設在北京，負責統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務拓展。2004年５月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認定的外商獨資企業(yè)。2006財年，愛普生在中國的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發(fā)等機構(gòu)，員工34,920人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業(yè)務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進技術(shù)及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗。
About Epson (China)
Established in April 1998, Epson (China) Co., Ltd. is a wholly-owned subsidiary of Seiko Epson Corporation, being responsible for Seiko Epson’s investment and business development in China. The company's main product lines comprise information-related equipment such as printers, scanners and projectors, electronic devices including semiconductors, LCDs and crystal devices, and system devices, such as mini printer mechanism and terminal mechanism. In May 2004, the company became the first foreign-owned company in China to receive "regional headquarters" status as approved by China's Ministry of Commerce. So far, the company has established in China 20 R&D, manufacturing and logistics bases with 34,920 employees totally. In fiscal 2006, the company had sales of RMB11.737 billion yuan.
關于愛普生（Epson）
愛普生是世界領先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機，3LCD投影機以及中小型液晶顯示設備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設計和節(jié)能而享譽世界。
愛普生集團在全球建有117個公司，員工總數(shù)達到87,626。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2006財年銷售額達14,160億日元。
About Epson
Epson is a global leader in imaging products including printers, 3LCD projectors and small- and medium-sized LCDs. With an innovative and creative culture, Epson is dedicated to exceeding the vision and expectations of customers worldwide with products known for their superior quality, functionality, compactness and energy efficiency.
Epson is a network of 87,626 employees in 117 companies around the world, and is proud of its ongoing contributions to the global environment and to the communities in which it is located. Led by the Japan-based Seiko Epson Corp., the Group had consolidated sales of 1,416 billion yen in fiscal 2006.
聯(lián)系信息
欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請訪問我們的網(wǎng)站：www.epson.com.cn
或撥打免費電話800-810-9977進行產(chǎn)品和技術(shù)咨詢。
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