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近日，一個令國內電子白板行業為之振奮的消息從荷蘭發回，天士博（TRACEBoard）戰勝了加拿大SMART、英國普羅米修斯等國際品牌，以絕對優勢一舉贏得荷蘭市場800塊電子白板大單，并成為荷蘭110所學校未來五年電子白板的首選供應商。讓許多人驚嘆：中國電子白板品牌也能在國際市場大有作為！
“白色的粉筆在黑板上沙沙的響著，流淌的線條匯成知識的河流”，已然成為許多人求學時代回憶的一部分。如今，高科技交互式電子白板出現，應用環保設計改善教學環境，并營造了互動教學的良好氛圍，更加有力地推動著教育創新的步伐。與此同時，國內電子白板品牌也在蓬勃發展，并且已經走向國際市場。
巨型“蛋糕”引得分食者紛至沓來
鄧小平同志曾經說過，“教育要面向現代化、面向世界、面向未來”，點明了科教興國的重要性。能夠給數以萬計中國學生帶來“好處”的電子白板，契合了教育發展的理念，引發了眾多廠商的關注。其實，在教育領域之外，政府、金融、醫療等領域應用電子白板舉行辦公會議等也已經日益普及，這些應用需求讓電子白板有了更廣闊的“表演舞臺”。
國內電子白板市場的巨大空間，使得“分食者”不請自來，國外一些企業憑借敏銳的嗅覺，搶得市場的第一杯羹。國內企業也不甘示弱，充分利用本土化優勢，緊跟市場發展步伐。由于電子白板在中國推廣應用的時間比較短暫，因此國外較早涉足該領域的企業在產品技術上具備一定優勢，國內廠商雖未在技術層面占得更多優勢，但是憑借產品和服務本地化，與國外企業相比各擅勝場。
伴隨國內外廠商對電子白板的推廣力度不斷增強，國內諸多領域的用戶對電子白板的應用需求不斷被挖掘出來，使得中國電子白板市場走出萌發期，邁向新的發展階段。但是，由于市場需求不斷涌現、產品技術仍在發展、應用環境有待培育，電子白板市場盡管走出萌發期，卻不可避免地進入品牌眾多、技術多元、競爭無序的躁動期。如何突破層層障礙，在市場發展中不斷做強，成為國內廠商面臨的重要課題。
外來的和尚會念經？
在國內電子白板市場發展初期，國內許多用戶大多傾向洋品牌，認為“外來的和尚會念經”，這種風潮使得國外廠商在中國電子白板市場大有斬獲，也從另一方面表現出本土民族品牌并沒有獲得足夠的重視。
當然，也有一些用戶在選擇電子白板時，對國內品牌和國際品牌做了綜合比較，得出的結論是國內品牌經過數年的發展和積累，在技術、應用和服務等層面，已經不遜于國外品牌。其中，一些國內電子白板廠商已經掌握了業界先進技術，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
對中外電子白板品牌進行一番比較，應該能夠說明一些問題。目前，在國內電子白板市場的國外品牌，主要有松下、普羅米修斯、SmartBoard等，而國內品牌，包括天士博（TRACEBoard）、清華同方等。從中可以看到，經過多年市場洗禮，國內外品牌在中國市場的知名度幾乎不相上下。而且在許多用戶來看，中國電子白板品牌日漸強勢，受到的關注越來越多，絲毫不亞于國外品牌。北京天士博（TRACEBoard）公司總經理王川表示，通過卓有成效的技術研發，包括天士博(TRACEBoard)在內的一些國內廠商已經擁有很強的技術實力，具備了和國外廠商放手一搏的資本。
此外，國內電子白板品牌在成長過程中，不僅有市場機遇，更有國家政策相扶持。在政府、金融、教育、醫療等電子白板重點應用領域，多數用戶購買電子白板要通過政府采購來實現。由于中國并未加入WTO《政府采購協議》，因此參考國際通行慣例，國家財政部制定了《自主創新產品政府首購和訂購管理辦法》和《政府采購進口產品管理辦法》，這種政策傾斜機制為國內電子白板企業贏得了市場空間，促進了國內企業的長足發展。在最新發布的《中國政府采購年鑒2007》中，天士博（TRACEBoard）成為電子白板行業惟一入選品牌，既展現了自身實力，又贏得了較大的競爭優勢。
墻里開花內外香
有了過硬的產品技術和國家相關政策的大力扶持，國內電子白板廠商正在加速發展的步伐，而打入國際市場，成為全球化品牌，則成為國內電子白板品牌下一階段的主要目標。
從中國企業國際化的實踐來看，聯想、海爾等企業已經成功地打入國際市場，樹立起國際化的品牌形象。在國內電子白板廠商中，天士博（TRACEBoard）無疑是走向國際的先行者。王川表示，天士博（TRACEBoard）成立以來，一直保持對國際市場的高度關注，尤其是在公司擁有國際領先技術后，國際化道路變得更加平坦。目前，天士博（TRACEBoard）系列電子白板已經打入全球48個國家和地區，實現了規模化銷售，天士博（TRACEBoard）已經成為國際市場上的知名品牌。
隨著國內市場環境逐步成熟，市場開放競爭氛圍更濃，相對于國外廠商的不請自來，國內廠商主動走出國門可以說是上上之策。對于開放、成熟的國際市場，國內電子白板廠商應該未雨綢繆，早做打算。率先貫徹國際化戰略的天士博（TRACEBoard）顯然已經嘗到了甜頭，王川樂觀的表示，我們不滿足在國內市場“遍地開花”，更要積極樹立民族品牌的國際影響力，實現“香飄海外”的目標。在電子白板領域，天士博（TRACEBoard）不做則已，要做就要做“聯想”、“海爾”式的企業，成為國際市場的領導廠商。
放眼國際 勇敢做自己
對于國內電子白板廠商走國際化道路，教育專家丁興富教授表示，近年來，國際市場更加廣闊、競爭環境更加成熟，給國內廠商提供了良好的機遇。天士博（TRACEBoard）品牌能夠率先走出去，并取得了顯著業績，具有積極的示范意義。而且，面向未來，國內電子白板品牌要想獲得長遠發展，創造民族品牌的輝煌，勇敢地走出國門，在競爭中不斷提升自身實力，既是明智之舉，更是必然之舉！
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