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今年6、7月份的平板市場，并沒有顯現往年的淡季頹勢，相反，合資品牌低價促銷，本土企業差異化推廣，推動著奧運平板市場持續上揚。
近日，借助全國性“冠軍簽售”的強大勢能，在短短一個月內，康佳實現整體平板銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比去年6月增長近2倍。“在平板消費的理性時代，消費者更需要合適的產品”，康佳多媒體營銷事業部負責人穆剛表示，奧運沖刺已進入決賽點，康佳將緊扣“互動、體驗”這一核心，以“明星+公益”的創新模式，給消費者帶來全新的奧運體驗，將康佳奧運系統營銷推向新的高點。
“體驗營銷”領銜奧運戰
北京奧運已拉開序幕，眾彩電企業的營銷戰密集鋪開，匯集成平板市場最后的沖刺。縱觀當前階段的各類差異化營銷，可歸結為外資降價潮及本土化營銷兩大主流，以康佳“冠軍簽售”為代表的體驗營銷，為本土品牌做強高端市場帶來深遠影響。
穆剛表示，北京奧運重在參與，奧運冠軍正是傳遞奧運精神的最佳載體。以“冠軍簽售”的互動體驗形式，不僅能夠充分展現康佳i-sport運動高清的差異賣點，更為消費者提供參與奧運、認識康佳的平臺，讓消費者能更多了解國貨高端精品的過人之處。
據了解，康佳自去年推出i-sport運動高清液晶以來，就致力于打造“最適合觀看奧運的產品”，圍繞奧運需求不斷提升產品價值，相繼成為奧體中心和國家游泳中心（水立方）兩大奧運比賽場館的指定供應商。本次“冠軍簽售”高調促銷，更讓運動高清的高端勢能充分釋放。
業界觀察人士表示，相比合資品牌一味的價格戰，康佳通過“冠軍簽售”的形式，將奧運營銷、公益傳播以及終端促銷結合在一起，實施配合品牌提升的高端營銷，不僅帶來高端銷量的提升，也為后奧運市場的高端推進奠定機會。
“冠軍簽售”引發搶購風暴
當前，奧運平板成為深圳家電市場的最大亮點，而力邀田亮簽售運動高清，康佳無疑進一步掀起了消費者的購機熱情。
筆者從康佳多媒體市場部相關人士了解到，在深圳站活動之前，康佳“冠軍簽售”活動已在上海、杭州、廣州、合肥、石家莊等地成功舉辦，引發搶購潮遠超預期，整體平板銷量實現月度36%的增長，與去年同期相比增幅更達181.8%。其中，康佳高端系列i-sport運動高清的增勢強勁，僅以現場直接售出的運動高清機型計算，累計已超過1萬臺。
其中，在石家莊國美、蘇寧等40多家賣場，兩日內康佳運動高清平板就實現500臺的銷量，創下該地區歷史最好記錄。同時，在合肥簽售現場，也創下當日近300臺的平板銷售記錄，超過了該店月度歷史最佳記錄12倍多。而在上海、杭州等地，也數次刷新當地同期銷售量。
深圳的“冠軍簽售”同樣業績不俗。在短短一天內，康佳多個店面奪得當天銷量冠軍，其中，華強茂業、華強國美、群星蘇寧、深南新天虹、華強沃爾瑪、華強萬佳等10多家賣場，康佳運動高清單日總銷量突破600臺，創下深圳地區的歷史最好記錄。
據了解，自6月7日康佳在上海舉辦首場簽售活動以來，到目前已有近5萬消費者參與了現場互動體驗。簽售活動還將在武漢、重慶、天津持續開展，最終以北京的盛大促銷迎接奧運，預計還將有超過5萬名消費者可以零距離感受奧運冠軍的風采。
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文章來源：中國現代企業報
