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貴在堅持,勝在穩(wěn)定——日立闡明投影機事業(yè)戰(zhàn)略方針

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-10-22 9:57:52　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　借用三國演義的名句“分久必合，合久必分”來話說09年投影機市場，絲毫也不為過。一向以平穩(wěn)著稱的投影機市場，一改往日不瘟不火的局面，爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無疑令人扼腕嘆息，而富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、明基簽約神州數(shù)碼、NEC轉(zhuǎn)投東方中原、松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等廠商的業(yè)務和渠道模式也在調(diào)整和變化，廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。

　　而在國內(nèi)投影機領(lǐng)域，唯有日立的表現(xiàn)一直穩(wěn)健，也正是這個穩(wěn)使得日立榮登近幾年投影機銷量的榜首。近期，日立高層對外界闡明了日立投影機事業(yè)的戰(zhàn)略方針，明確地提出：全球市場，堅持日立投影機業(yè)務長期發(fā)展；中國市場，堅持與鴻合科技長期友好合作。

　　日立（中國）有限公司總經(jīng)理川野薰先生明確表示，雖然日立影像產(chǎn)品目前在整個集團內(nèi)的營業(yè)規(guī)模并不大，但是由于影像產(chǎn)品具有廣泛的大眾影響力和高成長潛力，因此是日立非常重視的業(yè)務。日立看好全球整體投影機市場的穩(wěn)步增長趨勢，同時看好中國市場的快速增長。而日立消費品電子株式會社董事、解決方案事業(yè)部長（即日立全球投影機業(yè)務負責人）山田健勇先生也鄭重提出了在中國市場堅持日立投影機業(yè)務長期發(fā)展，堅持與鴻合科技長期友好合作的事業(yè)方針以及具體措施。

　　眾所周知，日立投影機在進入中國市場10年的時間內(nèi)，始終與其中國總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月，日立與鴻合科技簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合科技在日立投影業(yè)務方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長久、最穩(wěn)定的一種合作方式。長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，使雙方責任更明確，利益更有保障，從而不會受市場短期波動和人事變故的影響；也使日立在銷售渠道建設上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資，有利于彼此市場投入的持續(xù)累積，促進業(yè)務持續(xù)發(fā)展；更為關(guān)鍵的是，上游合作關(guān)系的穩(wěn)定和穩(wěn)固也會給處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務連貫深入、支持體系健全等益處，從而達到日立、各級經(jīng)銷商和用戶之間的多贏。

　　“作為商業(yè)伙伴，雙方合作的根本就是相輔相成、創(chuàng)造雙贏局面，目的是長期合作，使雙方得到應有的收益。日立投影機業(yè)務與鴻合科技的合作是一個成功的案例。” 川野薰先生如此表述了日立與中國戰(zhàn)略伙伴的合作態(tài)度與原則。

　　正是在日立與鴻合科技對事業(yè)的堅持以及雙方穩(wěn)定的合作下，日立投影機中國業(yè)務已經(jīng)成為日立全球業(yè)務的重要組成部分，而且還有上升趨勢；日立投影機的產(chǎn)品已經(jīng)深入到了中國二、三級市場，部分地區(qū)甚至延伸到四、五、六級市場，形成了投影機嶄新的營銷模式；更為振奮的是，今年的行業(yè)采購，日立投影機早早的便確定了勝勢，為登上全年銷量第一的寶座奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　也正是在長久穩(wěn)定的合作框架下，鴻合科技在行業(yè)內(nèi)提出了“在各類應用解決方案層面上進一步確立資源整合優(yōu)勢”的策略，這既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。在服務上，鴻合科技還與日立聯(lián)手，提出了“投影機的4S店”理念，通過建立專業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務，將汽車行業(yè)的全方位、一站式終身服務解決方案引入到投影機領(lǐng)域。

　　在09年大獲豐收的基礎(chǔ)上，日立與鴻合科技已經(jīng)開始為新的一年著手進行準備。在全球經(jīng)濟度過寒冬慢慢復蘇之際，日立將會一如既往的加大投影機事業(yè)的投入，將客戶需求以及市場反饋都體現(xiàn)到產(chǎn)品上，為中國用戶量體裁衣，給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對來年充滿了信心。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

關(guān)于鴻合科技

　　鴻合科技，國內(nèi)多媒體顯示應用領(lǐng)域先鋒企業(yè)，成立十七年來專注于多媒體視訊（AV）行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎(chǔ)架構(gòu)，坐擁全國三十個分支機構(gòu)，統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。

　　作為日立投影機與三菱DLP投影機的中國市場總代理，鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績，在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。

　　在研發(fā)生產(chǎn)方面，鴻合科技始終堅持“自主創(chuàng)新，永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”，實現(xiàn)產(chǎn)品設計研發(fā)的跳躍式發(fā)展；于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國內(nèi)技術(shù)力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強的大型專業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設備生產(chǎn)基地，也是亞洲最大的多媒體展臺生產(chǎn)基地。

　　目前，鴻合科技自主知識產(chǎn)權(quán)品牌“HiteVision”旗下，囊括了交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品，以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開創(chuàng)“數(shù)字講臺新時代”，市場占有率位居榜首，行銷遍及北美、歐洲及世界各地。

　　在智能化視聽會議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應用解決方案等工程領(lǐng)域，鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項目實施管理基準，年均完成近百項大型項目，客戶群以著名跨國企業(yè)、重要國家機構(gòu)和國家重點工程為主體，所提供的解決方案與用戶需求高度吻合，施工質(zhì)量和行業(yè)信譽直追國際一流工程企業(yè)，業(yè)已成為國內(nèi)最具專業(yè)水準和實力的系統(tǒng)集成公司。

　　“鴻鵠之志，合力進取”。展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業(yè)資源，繼續(xù)領(lǐng)跑多媒體顯示應用解決方案領(lǐng)域，續(xù)寫增值分銷業(yè)務集大成者的輝煌。