一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子

中國投影網投影機資訊　2009-12-16 10:07:31　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　近兩個月，IT終端零售市場的IT零售商因三星“星世界”渠道開發計劃而煥發出新的氣象、面貌和經營活力。
據了解，“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發計劃，旨在整合三星的產品、資源、管理以及各地區的渠道、信息和人才優勢，以最快的速度優化現有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。該計劃自實施以來得到了終端經銷商的積極響應，中小城市的街頭或IT賣場里，出現了以“三星IT專賣店”為名的全新形象。

正品店讓小老板們底氣更足、地位更高

　　在遼寧本溪由劉波經營的巨佳科技與三星有著長達十年的合作，獨家經營三星顯示器和筆記本，倚著三星這個堅實的靠山，加上精明有道的經營，劉波的巨佳科技已是當地頗具規模的IT零售企業，月營業額達到了百萬。正是這樣良好的合作促成了巨佳首批加入“星世界”計劃。

一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子
遼寧本溪三星IT專賣店的店面形象

　　巨佳科技在三星的支持下經過了全新裝修，以統一面貌示人。這家三星IT專賣店在本溪已運營了兩個月，給劉波最大的感受不是銷量的增長、利潤的提升，而是正品店的形象和正規的店內設計讓人底氣更足，這在實際的銷售過程中表現就非常明顯，銷售員在與消費者溝通時，非常自信，這樣的狀態在一定程度上促進了銷量。

　　在本溪，記者還了解到，雖然三星IT專賣店的運營時間只有短短的兩個月，但已對水貨渠道產生了打壓效果。向往高品質三星正品的消費者紛紛來到三星IT專賣店進行咨詢，炒水貨的商家因此倍感壓力，銷售難度增加。而為了抓住客戶，有的水貨渠道商甚至一度在店面形象上做手腳，仿造三星IT專賣店。

　　此外，由于在產品、培訓、管理、信息和服務等資源上得到了三星垂直式的重視和支持，因此，作為銷售最末端的終端經銷商，劉波感到自己從邊緣走到了中央，自身地位有明顯的提升，無論是在本地的IT賣場，還是三星的渠道體系中，劉波有了更多的話語權和影響力。

一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子
遼寧本溪三星IT專賣店的店內陳設

一站式讓經銷商和消費者兩受益

　　遼寧丹東萬達科技的畢晶春經理除了有著與劉波經理同樣的感受，讓他更加興奮的是三星IT專賣店帶給他更多的生意。這不，就在前兩天，一位本來想買筆記本的客戶，最后在這里又為自己所在的企業采購了十幾臺打印機，而且萬達也由此成為這家企業的長期供貨商。在畢經理看來，這都是三星IT專賣店一站式產品和服務帶來的意外收獲。

　　以前，萬達科技只經營三星顯示器和筆記本電腦，升級為專賣店后，打印機產品也順勢進入了店面，萬達能夠經營三星更多的產品。對于消費者來說，以前想買齊三星的其它產品，往往要跑好幾個地方，現在，只要在一家專賣店就全能搞定，非常方便，服務也能得到保證。

　　現在，畢經理最期待的是能有更多的產品進入店面，像數碼相機、DV等。在中國，三星是高品質產品和高品質生活的象征，在中小城市，三星更有著極佳的口碑。目前，中小城市的購買力和消費水準正在大幅提升，對于三星IT專賣店，畢經理磨拳擦掌期待著一番作為。

一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子
遼寧丹東三星IT專賣店內，銷售員正在向顧客介紹產品

一站式、100%正品三星IT專賣店賺錢有面子
丹東專賣店外景

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文章來源：中國投影網

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三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。

三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。

為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。

四大戰略業務領域

三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。

首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。