ASK以品質為基石 以營銷精細化贏先機
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【中國投影網資訊】如果說退潮時，才知道誰在裸泳。那么在2012年的投影機產業大潮中，無疑裸泳的人不在少數。
今年投影市場放緩，令大多數投影機企業對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣。據業內資深人士透露，上半年，由于受經濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經下調了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調整到184萬臺。這個數字的下調，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。
而與此同時，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數據黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長的傳奇，在整個上半年，圍繞著品質、產品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業的制勝之路。
ASK回歸品質的一招“險棋”
《未來之路》中，比爾·蓋茨曾經談到過企業經營中的正、負反饋循環問題。所謂“正循環”即指一個成功推動另一個成功，與之相對的則是負循環。而對于2012年的ASK而言，比業績增長更大的成功，即是找到了企業持續正循環的起點——品質。
2012年之初，在投影行業迷戀著口號戰、光源戰、大多數企業將心思放在創造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質的本源，關注消費者本質需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產投影機產品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術品質上堪稱世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產品吸引經銷商、依靠產品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國內投影機的市場結構依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產品渠道商持續服務能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學教育裝備項目－教學信息化設備”上中標60臺US系列反射式短焦投影機。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區歷史上最大的投影采購項目之一。——ASK的這些市場成績充分說明其“細分切割市場、專注教育細分、以品質和口碑實現可持續的市場勝利”策略的正確性。
對此，有人說，這是ASK的一步險棋，因為這是個投影行業都在以低價博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅持在品質上去精抓細干，這無疑會耗費過多會令成本負擔過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機銷售總監楊俊說道：“縱觀整個產業，你會發現，沒有一個成功的企業不是以品質為基石，尤其在淡季之時，能脫穎而出的企業一定是品質型企業。”
以營銷精細化創新贏先機
營銷有術，首先就得對戰況有個清晰的判斷：2012冷年，投影行業的生命周期進入成熟期，總需求量增速下降，全行業高歌猛進的時代結束，進入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級市場，一二級市場以小規模的替代性消費為主。
清晰戰況后，ASK當即排兵布陣，開始了自己針對三四級市場的精細化營銷戰役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標，無不顯示出去ASK出色產品功底。接下來即將開展全國的工程機及超短焦的新品發布會，給大家展示各種創意性實景應用顯示方案。
有人預測，未來五年，國內投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數。而對于ASK2012年通過一場圍繞品質、產品、渠道、營銷的系統革命，找到了自己的先機。唯有占據先機，方可決勝千里。
關于ASK
經典品質 影像巔峰----來自歐洲的投影設備巨子
來自挪威的投影巨人ASK，自1986年推出全球第一款OHP屏以來，始終以獨創的技術，不斷拓寬投影應用的疆界。在歐洲，ASK的當之無愧的市場領袖，在全球，ASK更憑借其卓越的研發貢獻。成為現代數字投影技術的奠基人。
ASK投影儀產品采用全球精益制造，每臺產品都出自十萬級凈化標準的無塵車間，在出廠前均需經過24小時連續烤機實驗，確保用戶不會承擔任何生產制造環節的品質瑕疵。
ASK，全球頂級投影設備與解決方案提供商，因在投影顯示領域的不斷創新而聞名于世，數十年來一直置身全球視角，專注于投影設備的設計、研發與生產，堅持科技與產品完美融合的發展理念，創造并傳承著歐洲特有的不凡品質。
ASK---投影之冠，源于歐洲1986年
ASK研發中心設于挪威，每年投入近10%的年銷售額作為研發費用，是行業內研發投入最高的公司之一，也正是憑借對投影技術的不倦挑戰與科技突破，贏得了世界同行的認可與尊重，更得到了全球用戶的支持。目前ASK在100多個國家開展業務，均建有完善的銷售渠道及售后服務網絡，在歐洲、北美更是擁有領先的市場優勢。
不為任何因素犧牲產品靈魂
如果在星巴克，看到一個人進門后坐到某個角落，稍后墻壁上出現投影出來的好萊塢電影，請不要驚訝，這正是便攜式投影機。ASK在1997年推出世界最輕便的投影機后并沒有停止腳步，而是不斷投入巨資持續改進便攜投影技術，在清晰度與機身體積上進行研發，目前，ASK超便攜系列投影機的體積僅與一本字典一般，甚至可以隨意放在口袋里攜帶，而重量也只有0.8千克。
僅從此便可看出ASK對產品的至臻探索，擁有靈魂的產品一直是ASK不懈追求的目標，而具有靈魂的產品即是不僅滿足用戶基本使用需求，更要使其深深喜愛上他所使用的ASK產品，為此，ASK始終付出著全部精力。如今，ASK對投影設備智能化的研發，也正在改變著用戶對全新投影機的使用體驗——傳統投影機產品的使用，受環境等條件影響和制約，顯示效果也常常因為條件的變更而發生變化。因此在不同的環境、場地，投影機產品的表現自然參差不齊，而擁有燈泡亮度自由調節功能的ASK投影機在使用時，用戶不必再為因條件所限而產生的投影畫面不穩定，圖像不清晰等頑癥而惱火，智能燈泡亮度調節功能將自主調整，全自動化的實現隨時隨地的理想演示。
而ASK的3D、互動投影技術以及與其它技術和產品的融合，在不久的將來會更用戶帶來更多超乎想象的最佳體驗。
聯系ASK
總 機： 0755-26805363
傳 真： 0755-26812490
400電話： 400-700-9917
800專線： 800-716-0088
E-mail： vivi.yang@askproxima.com
地 址： 深圳市南山區蛇口南海大道中5號TCL陸式綜合樓B區2樓
今年投影市場放緩，令大多數投影機企業對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣。據業內資深人士透露，上半年，由于受經濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經下調了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調整到184萬臺。這個數字的下調，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。
而與此同時，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數據黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長的傳奇，在整個上半年，圍繞著品質、產品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業的制勝之路。
ASK回歸品質的一招“險棋”
《未來之路》中，比爾·蓋茨曾經談到過企業經營中的正、負反饋循環問題。所謂“正循環”即指一個成功推動另一個成功，與之相對的則是負循環。而對于2012年的ASK而言，比業績增長更大的成功，即是找到了企業持續正循環的起點——品質。
2012年之初，在投影行業迷戀著口號戰、光源戰、大多數企業將心思放在創造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質的本源，關注消費者本質需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產投影機產品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術品質上堪稱世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產品吸引經銷商、依靠產品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國內投影機的市場結構依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產品渠道商持續服務能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學教育裝備項目－教學信息化設備”上中標60臺US系列反射式短焦投影機。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區歷史上最大的投影采購項目之一。——ASK的這些市場成績充分說明其“細分切割市場、專注教育細分、以品質和口碑實現可持續的市場勝利”策略的正確性。
對此，有人說，這是ASK的一步險棋，因為這是個投影行業都在以低價博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅持在品質上去精抓細干，這無疑會耗費過多會令成本負擔過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機銷售總監楊俊說道：“縱觀整個產業，你會發現，沒有一個成功的企業不是以品質為基石，尤其在淡季之時，能脫穎而出的企業一定是品質型企業。”
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營銷有術，首先就得對戰況有個清晰的判斷：2012冷年，投影行業的生命周期進入成熟期，總需求量增速下降，全行業高歌猛進的時代結束，進入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級市場，一二級市場以小規模的替代性消費為主。
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