東方中原（Donview)工程產品事業部總經理朱諄先生

應勢而生，為市場提供全方位優質產品

Sonnoc（索諾克）做為一個高端工程類的品牌，旗下所有產品都具有高附加值、高技術特點。目前已推出4000至7000流明亮度的3LCD產品線，未來還將陸續推出DLP激光工程投影、DLP普通光源投影產品，市場將覆蓋會議、仿真、大型展館、展覽展示、租賃等多領域，滿足90%的工程市場需求。朱諄先生講到：“Sonnoc（索諾克）對工程市場十分看好。對于一個嶄新品牌，一個是要推出齊全的產品線，使品牌能夠深入行業的各個角落，另一個就是產品要質優價廉，與其它國產品牌不同的是，Sonnoc（索諾克）不僅強調價格，更優先強調產品質量，好的產品質量才能夠使品牌持久發展。

對于Sonnoc（索諾克）來說，2015年是一個絕好的發力時機，在談到品牌契機時，朱諄先生介紹道：“第一，近幾年市場環境的改變與政府的一系列政策使市場更趨于理性，用戶不再一味追求過分奢華，適用性成為重要采購因素，市場需求更貼近實際應用。第二，投影新光源的出現使得國內品牌有機會與國際品牌站在同一起跑線上，而新光源的多種優勢一定會成為投影機未來的發展方向。第三，東方中原擁有二十多年的經驗積累，對市場的運作、產品的銷售以及品牌的推動有著充足經驗。”打開視野，步入國際舞臺   朱諄先生表示：“2015年6月份，Sonnoc（索諾克）在美國Infocomm展會正式亮相，之后還將參加俄羅斯、歐洲等重要展會，繼續提升品牌的影響力。同時，在展會中許多來自各國的集成商都表示對Sonnoc（索諾克）所展示的方案有極大的興趣，這也進一步奠定了我們的信心。”

目前，Sonnoc（索諾克）的海外重心主要在美國以及俄語區域市場，并針對不同的市場環境制定了不同的市場策略。朱諄先生認為，Sonnoc（索諾克）通過優質的產品性能和解決方案，一定能夠將品牌的知名度建立起來，與其它國際品牌并肩競爭。

未雨綢繆，推進雙輪戰略

當下，買方市場使經銷商對品牌的忠誠度下降，傳統代理商地位日漸下降，為了適應新的市場環境，東方中原采用品牌代理與自有品牌并駕齊驅的銷售策略。朱諄先生介紹：“在品牌代理方面，由于日立投影機品牌拉力強，客戶認可度較高，具有穩定的市場基礎，因此我們采用開放式、多形態的銷售策略，只要客戶有需求就可以直接銷售。但對于Sonnoc（索諾克）來說，開放式銷售會很難，客戶很可能對新品牌不信任，因此我們采用推動式的銷售策略。東方中原自93年成立以來，一直不斷在全國建立自己的分公司，截止目前，已擁有34家分公司以及4家工程類公司，還在北京、廣州設有產品研發中心，深圳設有產品生產中心，未來還將繼續擴大銷售網絡的覆蓋面積。我們將圍繞解決方案，通過自己強大的銷售網絡來推動Sonnoc（索諾克）的產品，相信在強大的推力以及成本優勢下，不會輸給任何國際品牌。”

從以上這些，可以看出東方中原具有長遠的戰略眼光，分公司的建立使東方中原在任何市場環境下都能夠穩健的前進，并能夠良好地推動自有品牌發展，而并駕齊驅的銷售策略，無論客戶是以品牌為首還是以性價比為首，東方中原都可以提供滿足客戶需求的產品。

在市場方面，朱諄先生表示看好視頻會議、高校、文化、旅游等領域看，他介紹道：“網絡帶寬的擴容帶來了更大的視頻會議市場，東方中原擁有自己的屏幕以及圖像處理器，并與寶利通、華為等視頻會議品牌合作，通過自己的方案設計，可以提供一整套的系統服務。在高校領域，需求涵蓋了所有音視頻應用，包括虛擬仿真、影院、報告廳、視訊實驗室等，市場機遇很多。而文化、旅游等領域，各類科技館、展廳、主題公園都對聲光電影像科技有著巨大需求。”

迎接激光時代

近幾年，投影機市場可謂“內憂外患”，業內激烈的品牌競爭，液晶交互大屏、小間距LED等競品都對投影市場形成了威脅，投影機作為顯示設備的重要力量，急需一種革新技術來逆勢。激光技術正是這種技術，激光光源的出現被業內看作為投影機未來的發展方向，并于2015年開始爆發，國際一線品牌紛紛推出了激光投影產品，全面覆蓋工程、商業、教育、家用領域。在9月份高教展上，Sonnoc（索諾克）也正式推出旗下首款激光工程投影機——SNP-LU6500，備受渠道及用戶的關注。Sonnoc（索諾克）激光工程投影機的問世標志著其與眾多國際一線品牌站在了同一起跑線上，共同推動激光時代。

規格方面，SNP-LU6500采用單片DLP顯示技術，具有6500流明亮度和1920×1080分辨率。最重要的是，其光源應用了激光熒光體技術，具有很多常規燈泡投影機不具備的優勢。第一，激光光源壽命可達20000小時，亮度衰減非常緩慢使用戶在很長的時間內能夠獲得穩定的亮度。第二，激光光源使產品能夠在同等亮度下比常規燈泡功率小，降低用戶長期使用成本，SNP-LU6500整機功率只有560W，能效比為11.6lm/W。第三，激光由多個激光二極管構成，如有其中一個出現故障，對整體的亮度影像不大，可靠性更高。第四，Sonnoc（索諾克）激光投影機色域范圍已經達到、甚至超越了Rac.97標準，色彩還原能力非常強。第五，激光光源是其能夠360度自由旋轉安裝，支持垂直和水平的360度投影，提供更多投影應用方案。朱諄先生強調：“激光高端工程投影機使Sonnoc（索諾克）產品線更加全面，能面向更廣闊的應用領域。對于一些復雜的、需要長期穩定工作的環境，如果用戶預算充足，Sonnoc（索諾克）激光投影機一定是最好的選擇，它幾乎可以勝任任何工程安裝環境，且后期基本不用特別維護，讓顯示效果長期保持最佳狀態。”

一流的產品與服務

作為一個新的品牌，如何能保證品質以及服務是很多人的疑問，一個品牌想要長遠發展，沒有品質與服務的保障是不能獲得市場認可的。朱諄先生對此介紹道：“Sonnoc（索諾克）從誕生時便以質量作為出發點，產品質量把控從一開始就與國際一線品牌站到了同一起跑線上。在研發過程中，憑借東方中原對產品應用端的知悉程度，為生產廠家提供了很多幫助。因此，Sonnoc（索諾克）產品是在大量應用實踐基礎上，由國際一流生產商制造的產品，在技術、生產工藝、品控方面都具有強有力的保障。”

服務方面，Sonnoc（索諾克）依托東方中原全國的服務體系（30多個服務網點）與跟NEC、松下等國際投影品牌多年的合作的服務經驗，完全有能力為用戶帶來優質的售后體驗。

結束語：東方中原（Donview)是一家專業的顯示行業企業，為了使自身能夠繼續在市場立足發展，處于不敗之地，依靠多年來的經驗與經營體系，成功助推高端品牌Sonnoc（索諾克），為市場帶來眾多高性價比的產品與方案。然而，品牌建設不是一朝一夕的事情，對于Sonnoc（索諾克）來說，還有很長的路要走，希望未來Sonnoc（索諾克）能夠不斷推出好的產品，帶來更加震撼的視聽體驗。