3月下旬，索尼投影機(jī)經(jīng)銷商大會在深圳圓滿落幕，來自全國的近百名經(jīng)銷商代表與索尼一同回顧了上一財年取得的突出成績，相互分享交流一線銷售經(jīng)驗，對新一年的市場前景和發(fā)展方向進(jìn)行了探討和展望。
會議伊始，來自日本索尼總部的顯示設(shè)備事業(yè)部市場部部長本野桂先生，回顧了索尼投影機(jī)2014年在中國市場的業(yè)務(wù)情況。這一年，面對十分復(fù)雜的市場環(huán)境，索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)在中國依舊保持了長足的發(fā)展，達(dá)到了歷史最高的市場占有率。這不僅得益于索尼優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和對市場的準(zhǔn)確把握，更得益于經(jīng)銷商伙伴的全力支持與緊密配合，本野先生也就此對現(xiàn)場經(jīng)銷商表達(dá)了由衷的感謝。面對日趨成熟的市場，只要能夠準(zhǔn)確定位自身，索尼未來的發(fā)展機(jī)遇依舊層出不窮。本野先生表示，面對多元化的市場，只有不斷推出具有市場針對性的獨(dú)具價值的產(chǎn)品，才能在競爭中贏得先機(jī)。2015財年，索尼將從“產(chǎn)品差異化”和“銷售差異化”兩方面促進(jìn)投影機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在推出高畫質(zhì)產(chǎn)品的同時，加速利用整體解決方案贏得用戶的信賴。
索尼總部顯示設(shè)備事業(yè)部市場部部長本野桂
就此，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，詳細(xì)介紹了銷售模式的發(fā)展方向。未來，索尼將從渠道業(yè)務(wù)、工程項目業(yè)務(wù)和教育解決方案業(yè)務(wù)三方面同步進(jìn)行開拓，集中不同業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的差異化銷售工作。同時，趙繼昌先生強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，再也不是單純的單機(jī)銷售即可滿足用戶需求的時代，索尼銷售團(tuán)隊將會繼續(xù)大力支持經(jīng)銷商合作伙伴，為其提供包括“融資服務(wù)”在內(nèi)的最大限度支持，以優(yōu)秀的綜合解決方案為用戶提供服務(wù)。隨后，在各自領(lǐng)域獲得杰出成績的經(jīng)銷商代表上臺領(lǐng)取了索尼授予的表彰。
顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌
獲獎經(jīng)銷商代表
隨后，各經(jīng)銷商代表依照自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了分組會議與討論。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟先生，首先向經(jīng)銷商明確了投影機(jī)市場部各人員的詳細(xì)分工，并簡要介紹了2015財年的市場策略。2014財年，一大批擁有索尼最前沿科技的優(yōu)秀產(chǎn)品被投入市場，激光光源、4K、超短焦等投影機(jī)在國內(nèi)眾多展覽展示和教育項目中得到了用戶的良好反饋，索尼也正將這一系列具有豐富價值的應(yīng)用案例進(jìn)行采集和總結(jié)，分享給行業(yè)中尋求此類經(jīng)驗的用戶，同時配合多樣的市場活動，貼近用戶的實際需求。
顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟
在工程及虛擬仿真投影機(jī)方面，顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品市場經(jīng)理周偉明首先對2014財年索尼的產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，一年來，具備4K分辨率的SXRD產(chǎn)品及具備激光光源的3LCD產(chǎn)品成為最亮眼的品類，通過InfoComm展會、主題公園論壇等在內(nèi)的一系列市場推廣活動的介紹，已經(jīng)成為市場中獨(dú)樹一幟并極具吸引力的產(chǎn)品。而新的一年，索尼將加大在激光、4K以及入門工程機(jī)的研發(fā)力度，這些更為優(yōu)秀的產(chǎn)品將通過其絕對領(lǐng)先于市場的技術(shù)，為博物館、科技館、主題公園、科學(xué)研究等等正在增長中的市場帶來新的活力，也將成為索尼投影機(jī)事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品市場經(jīng)理萬陳，在隨后的演講中細(xì)致地對2015財年即將發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了講解。
在商教投影機(jī)方面，顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品市場經(jīng)理陳威儒介紹到，2015財年索尼將繼續(xù)針對普教和高教進(jìn)行具有區(qū)分度的市場活動，利用培訓(xùn)會、用戶推廣會、教育展等形式將產(chǎn)品及解決方案向用戶進(jìn)行推介。與此同時，3月23日，索尼發(fā)布了其教育行業(yè)解決方案，這一集中了錄制、采集、存儲、傳輸和播放的整體解決方案將極大地有助于教育用戶的日常教學(xué)，也將成為新一財年索尼推廣和銷售的方向。顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平先生在講話中，也表達(dá)了對教育系統(tǒng)解決方案銷售的期待，希望經(jīng)銷商合作伙伴能夠在教育行業(yè)進(jìn)一步拓展。針對普遍關(guān)心的渠道政策問題，梁志平先生與現(xiàn)場來賓進(jìn)行了細(xì)致的講解與探討。
顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平
索尼的教育解決方案，是涵蓋了投影機(jī)、節(jié)目制作、視頻會議等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，面向教育用戶特有的需求，打造的一系列具有高附加價值的解決方案， “錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)” 和“全無線節(jié)目制作系統(tǒng)”是其三大主要組成部分。會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)教育解決方案部門高級經(jīng)理李勝先生，重點(diǎn)介紹了索尼的全自動錄播系統(tǒng)解決方案。該解決方案中包含三大系列，三個系統(tǒng)各具特色，針對不同的應(yīng)用及需求而設(shè)計，但所有系統(tǒng)都突出體現(xiàn)了索尼系統(tǒng)的高音視頻質(zhì)量，智能場景識別等領(lǐng)先性能。同時，采用該系統(tǒng)錄制的視頻課程可無縫接入索尼的非線性編輯系統(tǒng)及媒資存儲系統(tǒng)，實現(xiàn)課程的精編和高質(zhì)量素材的永久保存。會議現(xiàn)場，李勝先生配合該系統(tǒng)的實際演示，與經(jīng)銷商代表進(jìn)行了熱烈的交流。
教育解決方案部門高級經(jīng)理李勝
現(xiàn)場交流互動
2014碩果累累，2015征途即在眼前，“合作”和“共贏”作為索尼一貫堅持的渠道理念，隨著投影機(jī)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，其內(nèi)涵變得更加厚重而閃亮，并將為未來渠道的發(fā)展和業(yè)務(wù)的提升帶來新的價值！
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