東泰和科教有限公司總經(jīng)理 王波

“技”壓群雄，突破市場(chǎng)局限
    東泰合作為擁有交互式電磁觸控投影幕專(zhuān)利的企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于眾多教學(xué)領(lǐng)域，其品質(zhì)受到廣大用戶(hù)肯定。目前公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售最新一代的顯示終端，交互式觸控投影屏幕，產(chǎn)品主要包括100吋、120吋和150吋超大尺寸的觸控屏幕，應(yīng)用范圍涵蓋高校、高職院校、中小學(xué)多功能廳、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)會(huì)議室的教學(xué)和培訓(xùn)等。

東泰合的過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，得益于其電磁感應(yīng)的技術(shù)實(shí)力。東泰和電磁感應(yīng)技術(shù)運(yùn)用公司自主發(fā)明的雙軸、雙電機(jī)、雙層幕布的獨(dú)特設(shè)計(jì)，把普通投影幕的顯示功能和電子白板的書(shū)寫(xiě)功能成功的結(jié)合在一起，目前這一技術(shù)的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)是獨(dú)家生產(chǎn)，并得到了深圳市科創(chuàng)委的政府補(bǔ)貼，這樣產(chǎn)品就突破了目前市場(chǎng)的小尺寸同功能產(chǎn)品，使得東泰合產(chǎn)品獨(dú)具大尺寸、可全屏觸控的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大大提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，王總表示：“公司主推120吋和150吋的觸控投影幕，在這個(gè)領(lǐng)域里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，超大屏顯示使得現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)磅礴，可以說(shuō)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們將引領(lǐng)這一塊市場(chǎng)潮流。同時(shí)在大的使用場(chǎng)所里，更能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。”
    把握市場(chǎng)脈搏，渠道與創(chuàng)新同步
    每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，“同質(zhì)化”現(xiàn)象不可避免，也就是行業(yè)所謂的“瓶頸期”。為避免陷入這一困境，許多企業(yè)選擇“差異化”道路。東泰合對(duì)自身市場(chǎng)定位為差異化的細(xì)分市場(chǎng)，顯然，高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)眼光剛好順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展法則。東泰合在核心團(tuán)隊(duì)的組建上加入獨(dú)特的創(chuàng)新想法，在營(yíng)銷(xiāo)理念上更是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)渠道創(chuàng)新化。

東泰合利用獨(dú)特的核心產(chǎn)品在市場(chǎng)開(kāi)拓方面主要從兩個(gè)方面入手：第一尋求區(qū)域市場(chǎng)有實(shí)力有資源的系統(tǒng)集成商作獨(dú)家代理；第二在全國(guó)市場(chǎng)組建自己的核心團(tuán)隊(duì)。為了將這兩點(diǎn)貫徹落實(shí)，公司獨(dú)創(chuàng)了一套營(yíng)銷(xiāo)理念，利用文化產(chǎn)業(yè)展覽，在全國(guó)有知名的大城市去開(kāi)拓展會(huì)。該展會(huì)由東泰和獨(dú)家贊助和承辦，展會(huì)中邀請(qǐng)全國(guó)知名的書(shū)畫(huà)家、油畫(huà)家等。通過(guò)與文化產(chǎn)業(yè)一起到全國(guó)各地去巡展，宣傳文化產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，把公司的產(chǎn)品去展示和演示，這一創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在目前在國(guó)內(nèi)是比較獨(dú)家的，這種新穎的市場(chǎng)渠道創(chuàng)意，不僅彰顯了東泰合高遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光，還使得公司市場(chǎng)渠道得到很好的拓展。關(guān)于公司市場(chǎng)渠道的展會(huì)途徑，王總分享道：“公司今年第一場(chǎng)準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙展覽館，5000多平方的場(chǎng)地 ，和一些書(shū)畫(huà)家開(kāi)一個(gè)東泰和高教書(shū)畫(huà)展，用這種獨(dú)特的方式來(lái)推廣市場(chǎng)，不僅彰顯格調(diào)，還能將公司的市場(chǎng)不斷拓寬、做大。”
    以用戶(hù)需求為導(dǎo)向 用口碑取勝
    商品本質(zhì)屬性是滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求，而隨著現(xiàn)代生活水平的提高，商品的服務(wù)體驗(yàn)成為用戶(hù)選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，這就使得用戶(hù)體驗(yàn)成為中廠商的重要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。而投影幕作為重要的投影顯示輔助設(shè)備，在投影行業(yè)“如日中天”的大環(huán)境下，應(yīng)捉住該發(fā)展大機(jī)遇，在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上開(kāi)辟出自己的應(yīng)用市場(chǎng)。在保證“輔助”投影顯示作用的同時(shí)，顯示出產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢(shì)，是各投影廠商共同的目標(biāo)。

東泰合利用用戶(hù)體驗(yàn)這一點(diǎn)，讓用戶(hù)更好的認(rèn)知公司產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)。東泰合在營(yíng)銷(xiāo)渠道上增加了用戶(hù)體驗(yàn)這一原則，預(yù)計(jì)在2018年上半年，東泰和將在全國(guó)一千所高校安裝樣板，讓高校的老師和領(lǐng)導(dǎo)能實(shí)際體驗(yàn)到產(chǎn)品，這來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的理念，先讓客戶(hù)體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和幫助，才能讓用戶(hù)接受進(jìn)而使用產(chǎn)品。
另一方面，教育市場(chǎng)巨大的潛力，今后在軟件的運(yùn)用和豐富的教學(xué)資源上更是具有發(fā)展大勢(shì)。對(duì)此，東泰合采取前期利用獨(dú)特的核心產(chǎn)品建立核心渠道和核心客戶(hù)，后期在教學(xué)運(yùn)用軟件上加大投入的戰(zhàn)略方針。而王總解釋道：“目前高校沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)軟件，只是使用一些通用的基本教學(xué)工具，如果每個(gè)專(zhuān)業(yè)有自己的專(zhuān)用軟件，這樣客戶(hù)才有更好的體驗(yàn)。”
    編者語(yǔ)：眾所周知，企業(yè)要立足行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)拓展能至關(guān)重要。企業(yè)不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先，也要在市場(chǎng)渠道上跟上時(shí)代的步伐，產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)建設(shè)無(wú)疑是企業(yè)得以制勝“戰(zhàn)場(chǎng)”的最重要因素，二者缺一不可。東泰合作為高起點(diǎn)的科教公司，在電磁感應(yīng)技術(shù)積累雄厚實(shí)力，在投影幕產(chǎn)品研發(fā)上獲得很多發(fā)明專(zhuān)利，在教育行業(yè)里，逐步形成數(shù)字信息化教學(xué)和智慧教室的系列產(chǎn)品線(xiàn)，相信在未來(lái)，東泰合的應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)日趨擴(kuò)大，技術(shù)能力不斷提升，真正讓投影幕產(chǎn)品在行業(yè)中“屏”定天下！