--專訪北京淳中科技股份有限公司 總經理 何仕達
導語：在AV 視聽領域，被大眾熟知的是大屏顯示類產品，商城、舞臺、會展、廣場、機場等各種大屏林立展示。其實在大屏背后還隱藏著一個顯示控制英雄，就像電腦里的CPU，屬于顯示系統的智能核心，而淳中科技正是這一領域的翹楚，如今淳中科技Tricolor 已成為該行業的知名品牌。作為全球領先的音視頻顯示控制產品及方案供應商，淳中科技見證了我國各行業發展的輝煌成就。 中國投影網：淳中科技（Tricolor）是全球領先的專業視音頻顯控產品及解決方案的供應商，秉承深厚的圖像處理、音視頻編解碼、傳輸技術、系統集成的專業能力，在業內收獲良好的口碑，能否談談目前貴公司布局了哪些主要的產品線？各產品線布局在相應的實際應用場景中有何優勢？ 淳中科技：淳中科技目前的產品布局主要包括圖像處理設備、矩陣切換設備、邊緣融合設備、信號傳輸設備及數字視頻綜合平臺、顯控協作平臺等。產品定位于中高端市場，在實際應用中致力于為客戶提供穩定可靠、科技領先的技術服務方案。在重大型國家會議，政府機關、公檢法、能源、電力、氣象等行業，先后為G20峰會、博鰲論壇、廈門金磚會議、中國人民解放軍90周年朱日和基地閱兵、內蒙古自治區成立70周年、青島上合峰會、國家電力投資集團、國家氣象局等提供顯控一體化整體解決方案。穩定可靠是音視頻行業生存發展的根本，公司的產品線正是通過多年來不斷的技術積累以及大量現場項目的實踐經驗，才逐漸擴充至今。我希望客戶在使用我們的產品的同時能夠體會到“可靠”。淳中科技秉承“淳德忠信·科技領先·質量取勝·服務至上”的理念，經歷7年的不懈努力和奮斗，已于2018年2月2日成功在滬市A股主板上市，開啟了公司發展的時代新篇章。 中國人民解放軍90周年閱兵 神州十一號發射任務 淳中科技：近年來越來越多的整體解決方案呈現在這個行業，無論公司規模大小，很多公司都借著這個概念推出相應的產品服務。在我看來，這些解決方案僅是資源整合，是表面上的“大而全”，只是基于自身產品的解決方案。真正的項目是要通過各式各樣的軟件產品，硬件產品，還有服務去綜合實施落地的。簡單的產品疊加實際上并非能產生“1+1大于2”的效果，有的時候做不好還可能小于2。音視頻行業的產品線比較長，各種門類的產品形態實際上都有一定的技術壁壘，能在各自領域做到技術領先是不容易的，所以沒有經過沉淀的整體解決方案是缺少含金量的，淳中科技希望在方案上做到的是“化整為零”，在產品上做到的不光是“有”，而是“好”。 淳中科技分支機構 淳中科技：好的產品是市場布局的基礎，淳中科技在發展過程中一直對研發的投入很大。國內外的市場需求不盡相同，通過國際市場的開拓布局，能夠得到更加全面的市場反饋，對公司未來的發展具有重要意義，我們已在美國、英國等地或全資或控股成立公司，為的就是更加符合國際市場的需求。在公司強大研發實力的基礎上，對全行業需求及客戶體驗的把控是公司能保持增長的重要原因。行業的痛點、客戶日益增長的需求以及科技的革新等都是公司把握主動權的空間，淳中科技未來可以做的事情還有很多。站在新的起點上，我們希望能夠通過這支穩定高效的管理團隊，給行業帶來嶄新的活力，與客戶和同行們一起分享公司成長所帶來的價值。 廈門金磚國家領導人會議 人民大會堂 淳中科技：未來的市場增長點一定是基于創新性產品和全面深入的市場布局去拉動，并在產品軟硬件的自主研發上再加大投入，而這需要更多的有志之士共同努力去完成企業未來的目標。現在站在一個全新的平臺上，淳中科技希望能廣納良才，通過“優秀人才計劃“讓他們能夠有機會，有目標地真正實現自我價值，與公司一同分享發展的成果。現在公司正處于發展的快車道上，機會和挑戰并存，所以未來的戰略規劃和目標，我們希望攜手更多踐行“淳德忠信”價值理念的員工和合作伙伴一起去實現。 內蒙古自治區成立70周年 淳中科技：緊跟國家戰略發展政策一直淳中科技發展規劃的一部分，一些行業規劃實施綱要或者指導意見的出臺，會給行業本身的發展帶來巨大的推動作用。因為公司業務涉及的行業領域較廣，不同行業的發展會間接影響到公司業務情況，近年來國家在安防行業的政策和投入就是很好的說明。具體到產品和解決方案上，會加速公司對某些行業的深入挖掘，在共性的基礎上優化特性。 G20峰會安保 淳中科技：我認為目前最大的挑戰就是公司快速發展的節奏與公司管理能力匹配的問題。這也是任何一個公司發展到一定規模程度必定會面臨的大問題。如何在快速發展和競爭激烈的市場環境中，依然保持高效運轉，這就需要選擇符合淳中科技自身發展特點的管理方法。在企業經營過程中，有的時候雖然目標是一樣的，但是不同規模體量的企業選擇的方法是不一樣的，不匹配的就要淘汰，必須要用能支撐未來快速發展的管理手段來調整企業運營。現在淳中科技正經歷著這些變化，并且我相信，過不了多久公司就能完成這個階段的蛻變。 淳中科技：保持創業時的激情，利用好這個時代給公司帶來的機遇，保持隊伍的戰斗力，這就是我們的發展規劃。 編者語：淳中科技從成立到上市，僅用時7 年，這得益于時代的大好契機，行業的蓬勃發展。未來淳中科技將繼續秉承“淳德忠信·科技領先·質量取勝·服務至上”的理念，把握上市機遇，借助資本市場，在新的起跑線上起航。以為行業開拓創新為使命，以成為全球領先顯示控制行業的領航者為己任，為客戶、員工、股東帶來價值。在未來充滿機遇與挑戰的道路上，淳中科技將不忘初心，砥礪前行，全力以赴，再創輝煌。
何仕達作為北京淳中科技股份有限公司總經理，引領著淳中科技不斷前進，凸顯差異化及競爭力，成為行業顯控技術發展的主流。中國投影網有幸邀請到何總，作為《視聽中國》八月刊封面訪談人物，聽他為我們講述淳中科技的故事。 
中國投影網：對于專業音視頻行業來說，整體解決方案無疑是行業發展的的大勢。而目前行業都在提產品方案化，方案品牌化，淳中科技對此是如何看待的？
中國投影網：產品創新研發與市場布局的契合，才能讓企業在行業競爭中“搶占先機”。淳中科技作為布局全球市場的音視頻供應商，不僅僅布局國內市場，也投資國外，并且也大力支持子公司的發展，能否談談淳中科技如何在市場布局上，取得企業發展的主動權？
中國投影網：對于未來的市場發展趨勢有什么看法？未來有怎樣的戰略規劃與目標？淳中科技最近兩年有沒有戰略兼并、收購行動計劃？如果有，重組后如何實現優勢互補促進公司的長遠發展？
戰略兼并及收購計劃也是公司發展過程中必不可少的一環，但淳中科技不會盲目去做這件事，能夠為淳中科技發展帶來協同效應的公司，能夠贊同“淳德忠信”價值理念的管理層團隊，是我們重點關注的目標。
中國投影網：眾多周知，淳中科技一直為政府、軍隊、公安、交通、金融、能源、大型企業等社會各類客戶，提供優秀的音視頻解決方案，并取得用戶認可。行業目前定制化解決方案關注度很高，同時，加上國家相繼出臺了多項支持顯控行業發展的產業政策，面對行業這一趨勢，請談談淳中科技在產品以及解決方案上，是否會進行針對性的計劃？以及對于行業定制化方案有何看法？
中國投影網：淳中科技當前面臨的最大難題或挑戰是什么？準備用什么策略來應對挑戰？
中國投影網：
淳中科技過去現在未來的核心競爭力是什么？公司將如何培養長期的核心競爭力？
中國投影網：淳中科技一直秉承“淳德忠信”的經營理念，并以成為世界一流企業為使命，能否分享一下，在市場經濟時代，淳中科技如何將自己的信條切實地實行到產品中去？
淳中科技：“淳德忠信”的經營理念一直是公司從上到下貫徹價值理念的信條。關于這一點，我相信接觸過我們的客戶、長期的合作伙伴、還有公司的員工都深有體會。淳中科技的企業文化非常融洽，上下一心，凝聚力強，這就是我們保持高效運轉的核心競爭力。一個這樣的群體所能迸發出來正能量不光是優秀的產品，更重要的是可持續性的生命力。有這樣的團隊，還用擔心我們的產品嗎？
中國投影網：最后，能否簡單講一講淳中科技上市靜默期過后，會有什么新的發展規劃？
公司將繼續在AV行業深耕耘，在產品線和產業鏈上做相應布局，同時加大海外市場的投入，為成為一家全球的AV解決方案領導者而繼續努力。
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