近期，為深入了解巴可在中國市場本土化創新的“動作”，中國投影網有幸采訪到巴可大中華區專業影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞，以及巴可大中華區市場總監陳雪濤，以下是部分訪談節選摘要。

（從左至右：巴可大中華區專業影像部銷售副總裁張斌，巴可大中華區市場總監陳雪濤，巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞）

在中國為中國，拓展中國本土市場更多可能

眾所周知，巴可以往在投影機市場中，主要以高端市場為主，而隨著現在整個投影機市場的競爭愈演愈烈，巴可針對中國市場的本土化需求逐漸調整市場戰略，在原有高端市場持續領先的基礎上，也開始逐漸拓展中端投影市場，讓更多的用戶可以體驗到巴可的品質和服務，推出了針對中國市場需求的G60系列新品。

說到新品，巴可專業影像部銷售副總裁張斌表示，G60系列其實是巴可為“在中國，為中國”打出的新的戰略方向。以往巴可更多注重的是高端投影機市場，現今公司將更多關注中國本土用戶真正的需求。而根據“在中國，為中國”戰略的前期調研，巴可看到了中國客戶對中端投影機很大的需求，在很多文旅項目、主題公園、亮化工程上，都需要應用中端投影機，巴可即將推出的高亮產品UDM系列，也能很好的滿足這一細分領域市場的需求，在即將到來的北京IFC展會上，巴可UDM系列產品也將首次亮相展出。

與此同時，針對G60系列新品，巴可已經在全國進行了四場巡回發布會，并收到很好的市場反響。這得益于巴可投影技術的專業性、可靠性和穩定性，從前期的方案設計，到安裝調試，設備運行使用以及售后，巴可整個團隊的技術能力都是非常專業的，并會將這些優勢也發揮到中端市場中，讓更多中國本土的客戶享受到巴可專業的服務。

 另一方面，面對投影市場8K強勁的發展勢頭以及5G大環境下的機遇，張斌說到，現今市場客戶需求除了亮度越來越高之外，對圖象質量要求也越來越高，可以說，未來8K會更適應這個時代的需求。應對當前對圖像質量的需求，巴可正在進行研發和創新，并將會快速把握住市場機遇。同時，應對5G的需求，巴可正在萬物互聯方向上進行相應地布局，基于5G的優勢，未來大批量投影機應用的預防與監測，可以通過感知到模塊進行無線管理，這不僅大大提升了用戶的營運效率，還可以很大程度地降低設備維護成本。 

從領導者再到創新者，巴可會議協作獲得全新生命力

除了在投影行業占據著市場的主導位置，巴可在無線會議協作領域也是全球最早推出相應產品的企業，并且是中國乃至全球無線會議協作市場的領先者。而面對會議協作需求的急劇上升，市場競爭激烈的場面，巴可基于市場領導者的基礎上，以創新者再定位，根據中國客戶的特點，巴可會議協作將配以新的形象和新的品牌定位。

對此，巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞表示，在歐美市場，可立享占據無線會議協作市場60%的份額，同時，作為進軍中國會議協作市場最早的先鋒，巴可更加了解中國用戶的需求。在會議協作方面，中國用戶注重產品的多功能性，但是市場上大部分的產品都避免不了功能同質化，而巴可在保證功能的同時，還注重用戶的產品體驗。比如，會議過程中，需要使用電腦查找相關的數據，傳統設備就需要拔出線纜或者關掉投屏，而巴可設備只需按下暫停鍵就可實現。這諸多用戶體驗的創新點，都是巴可過去大量調查中國用戶習慣的結果，也是巴可產品主要市場競爭力的體現。

另外一個方面，巴可無線可會議協作將在軟件上進行創新，目前公司已經和微軟公司合作，未來巴可會議協作產品將實現Windows內嵌驅動，這在中國市場來說是極具競爭力的。同時，巴可還將在原有無線協作產品技術上進行更新換代。比如今年推出的新產品CSE 200+，在原有產品功能以上，又增加了4K輸出、雙網絡分頻和反控的功能。可以說，巴可會議協作產品下一階段的工作，就是擔起在中國市場領導者和創新者的責任，給中國用戶帶來的全新產品升級體驗。

巴可無線會議協作去年取得了很好的成績，中國市場成為全球增長最快的區域，針對中國會議協作市場，巴可還進行了眾多調整，首先是把渠道扁平化，以打響會議協作的市場知名度。同時，根據中國市場對智能化的需求，巴可提出了“讓會議更智能”的命題，在安全性、可管理性、IT的可應用性等方面進行升級和創新，巴可結合中國的創新正在打造一個全會議場景的溝通模式，巴可將繼續以全球領導者和創新者的姿態，大力發展中國業務。

用全球化的視角，強化極具競爭的本土化品牌力

巴可作為深耕國內市場的投影企業之一，不僅擁有豐富且全面的產品線，在市場布局上也極具前瞻性目光。在中國龐大的市場吸引力下，巴可提出“在中國，為中國（In China For China）”的市場戰略方針，旨在能更好服務更多中國本土用戶，也為公司帶來更多的業務增長。

關于中國市場本土化的規劃，巴可大中華區市場總監陳雪濤表示，公司非常重視中國市場，為此打造了中國本土的領導團隊，基于領導層的以及全球化的視角，以引導公司的業務和未來戰略向中國本土化的方向發展。同時，通過各業務團隊的協調、配合，為中國用戶提供完整的解決方案，應對國內市場的特點，像中國醫療部門還從B2B的模式轉向直接實地服務模式。

在產品市場策略上，巴可會根據中國的需求點進行調整。比如，應對國內會診的需求，巴可通過降低成本，為客戶提供更多更有價值產品品類。而在會議協作和專業影像這兩個業務板塊上，從研發、銷售到服務，巴可則進行了本地化采購模式的調整。可以說，巴可提出中國本土化的戰略方針并逐步落實的過程，是公司發展歷程中一個重要的里程碑！

寫在最后

綜上所述，應對中國市場的需求，巴可不僅拓展了投影機的產品線，提升了會議協作產品的體驗感，對整個中國市場還進行了全面的戰略調整，可以預見的是，在未來，巴可仍將保持中國乃至全球市場行業領導者的位置，同時還將加冕創新者皇冠，繼續為中國用戶提供更多升級和優質的產品服務！

最后，7月17號北京IFC展，巴可將以可視化未來為主題，展出眾多專業影像、會議協作及控制室與虛擬現實等產品系列和解決方案，歡迎廣大觀眾蒞臨展位參觀！7月17日，在北京，巴可與您不見不散！