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2001-2021，艾比森人一路披荊斬棘，用20年的沉淀，打造一個品牌的榮耀。在艾比森成立20周年之際，我們推出真艾故事系列報道，展現20年發展歷程中最具代表性的人物風采。他們雖然來自不同的崗位，但身上都有著相似的特質：扎根專業、追求極致、勇于嘗試、堅持長期主義、不斷突破自我……第一期，讓我們走近艾比森副總裁羅艷君，一同重溫她在艾比森的成長與蛻變。

羅艷君身上有股不甘平庸的拼勁，同時，她又是個特別簡單、真誠、直接的人，種種特質，都和艾比森的企業文化理念不謀而合。

在艾比森扎根的13年，幾乎貫穿了羅艷君整個職業生涯。回顧這13年，她將其劃分為4個階段，分別是2008年至2013年，為量變期，馬不停蹄、開疆擴土。2014年到2016年則是沉淀期，快馬加鞭，結婚生子。2017至2019年是轉型期，跨上平臺，升級迭代。2020年以后，二次創業，不忘初心。因為疫情的緣故，艾比森也開始二次創業，進入小河入海的時期。

羅艷君主持2018年小間距與智慧城市論壇

大河有水小河滿，大河無水小河干。13年來，她和艾比森共同成長，如同水滴匯入江河，演繹出人生的真實和寬廣。

秉承一顆闖蕩的心，來到成長中的艾比森

來深圳，對于羅艷君來說，是偶然中的必然。

偶然是因為兜里只有2000多塊錢，對深圳除了媒體上獲得的一點兒信息外，其他一無所知。必然是因為她是個“不打無準備之仗”的人，把錢分開裝在幾個口袋，實習的公司還有一點尾款沒有結清，“萬一出狀況不至于淪落街頭”。

在正式加入艾比森之前，羅艷君有過兩次工作經歷，但都是偏內部管理的工作。當在后一家公司做到高管，已經抵達職業天花板時，她覺得是時候突破自己了。

“那是2007年底，我住在寶安中心區，換了好幾趟公交晃晃悠悠地來到坂田面試。”羅艷君回憶，當時龍崗區整體還沒有發展起來，路兩邊的設施都比較破，但一到公司景象全然不同，仿佛“柳暗花明又一村”，整體的氛圍都是一群奮斗的人，一個正在成長的企業。

初入艾比森的羅艷君（右一）與團隊合影

最初，羅艷君在銷售崗位上“很不適應”。“以前是高管，現在要從基層做起，連語言都是陌生的，讀書時候的口語也要一點點撿起來。”她記得，每天來回通勤的4小時，都拿著公司的英文材料在公交車上大聲朗讀，以達到鍛煉學習的目的。

開拓非洲市場，實現從“零”到“一”

2008年，羅艷君“不務正業”地去接待了一個不怎么受人待見、要求很多的非洲客戶，不久后，就負責組隊開發空白的非洲市場。

“當時大家都覺得非洲沒有錢，也沒有客戶資源，市場不值得開發。”面對這樣的情況，羅艷君是焦慮的。一籌莫展的時候，她在網上搜索各種信息，注冊廣告協會的會員，然后拿著清單去聯系每個廣告公司的聯系人，無論對方是否回復。在沒有詢盤的時候, 平均每天發出一百多封開發郵件。

大半年后，努力被看到了。量變帶來了質變，大量的開發郵件中, 有目標客戶回復溝通，探討業務， 銷售額從0增長到2000多萬。最讓她感慨的是2010年初的迪拜廣告展。“我坐在那兒，幾乎所有的黑人都輪番過來跟我打招呼，分批地來展位溝通，原來他們早就通過郵件‘認識’了我。”那一刻，羅艷君快要掉眼淚了，所有的努力都是值得的，那些看似沒有回報的每一步都算數。

2010年，羅艷君在迪拜廣告展接待客戶

使命引領，自我賦能迭代

非洲市場開拓實現從“零”到“一”。2010年，在前期證明市場的潛力后，為了進一步擴大市場版圖，她獨自前往非洲出差考察，也經歷了人生中的“驚險出差”。

羅艷君在非洲出差考察

那時候中餐廳很少，價格高昂，只能帶著大包方便面和老干媽出差。羅艷君說，由于每天都安排3-4個客戶，有次午餐她就隨便吃了個冰柜里的漢堡果腹，結果上吐下瀉好幾天，最厲害時整晚無法入睡，“險些就回不來了”。

哪怕是這樣，羅艷君依然覺得“很值得”。她笑稱，這是一趟“排毒減肥之旅”，在她后續踏足近30個國家及地區的海外出差旅程中，類似這樣的“有趣”故事，她可以說上一整天。

之后羅艷君的“艾比森歲月”里，業務量不斷增長，團隊“越來越上道”，管理框架運作逐步成熟。沉淀過后的她陸續負責公司專項性工作，DV產品線營銷，TA領導力訓練等。她找到新的責任和角色，也用較短時間，重新定位并升級了品質和服務體系。羅艷君說, “我是個有使命感的人，在不同的階段，會對所負責的事情賦予使命，牽引自己和團隊”。她的筆記本封面上，注著“使命感、責任感、情感”三個詞。

2019年年會，羅艷君獲“管理先鋒獎”

自2005年起，艾比森主動出擊海外市場，成為LED顯示行業海外拓荒者之一。截至目前，艾比森累計出口額超過100億人民幣，累計案例超過50000，連續12年蟬聯海外出口榜首。

在羅艷君看來，這和艾比森所推崇的以真為核心，提倡還原真實世界的企業文化密不可分。“能打開海外市場，還做得這么好，很大程度上是由于和客戶溝通很真誠直接，能做什么不能做什么簡單清晰，客戶能感受到我們是一家真正為他們著想的公司。”身為副總裁的羅艷君和同事溝通也一如既往的直接，“大道至簡，才能容易打出合力”。

2020年，羅艷君在云南新基建論壇發表演講

2020年以后，因為疫情影響，海外業務幾乎停頓，艾比森迅速轉戰國內市場，加速在國內市場的布局，進入“內外雙攻”的“二次創業期”。“我們依然堅持‘三不原則’，去掉一切不創造價值的環節，直接聚焦客戶的價值創造，其實完全行得通。”羅艷君對此很自信。