“有客無貨，那該是多大的‘鄉(xiāng)愁’！”2021年全球投影市場，正在經(jīng)歷一輪“不一樣的洗牌過程”。即，缺貨成為企業(yè)保持市場成績的最大障礙。

據(jù)行業(yè)人士透露，上半年市場，部分投影企業(yè)甚至缺貨達3個月以上。尤其是主體走量產(chǎn)品（XGA、SVGA），更是遭遇了上游芯片短缺為主的整體供應(yīng)鏈“困難”。這種時候，無疑誰能夠穩(wěn)定住供應(yīng)鏈，誰就可能成為“行業(yè)的中流砥柱”。

逆勢下，更檢驗企業(yè)的綜合實力

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在上半年缺貨的高峰期第二季度理光投影機已經(jīng)進入主流品牌陣營，今年全年或?qū)⒂型麤_入TOP10榜單。理光投影逆勢成績背后的秘密就在于“大廠的全球供應(yīng)鏈”實力。

投影產(chǎn)品缺貨的癥結(jié)主要在于光閥產(chǎn)品和相關(guān)IC芯片。尤其是產(chǎn)能不足時，上游廠商更傾向于將產(chǎn)能主要分配在高附加值產(chǎn)品和高附加值客戶身上。這兩點，結(jié)構(gòu)性加重了部分新興品牌和全球話語權(quán)不足的品牌走量產(chǎn)品的供給瓶頸。

作為全球投影市場的主要玩家之一，尤其是光機和鏡頭產(chǎn)品的核心供應(yīng)商，理光更早的“感知到可能到來的行業(yè)上游資源緊缺”。——這是大廠全球市場感知能力和作為投影光學(xué)系統(tǒng)主供應(yīng)商的業(yè)內(nèi)縱向情報能力相結(jié)合，形成的“信息作戰(zhàn)”時間優(yōu)勢。

在理光總部的周璇和授意下，2021年中國區(qū)市場部門提前和上、下游產(chǎn)業(yè)合作廠商進行了緊密的對接和溝通，從而確保主體走量投影產(chǎn)品始終在正常的流通庫存狀態(tài)。實現(xiàn)了“有項目，就有產(chǎn)品供給”的穩(wěn)定可靠供應(yīng)能力。這不僅贏得了市場銷量的穩(wěn)定，更是贏得了渠道商伙伴的認可和更大力支持。

有貨是最大的信心，理光渠道再添虎將

上半年，理光渠道體系再添虎將：正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。這將極大的加強理光在華南地區(qū)市場的行業(yè)影響力。

廣州夏森數(shù)碼科技有限公司成立于2002年，是一家一直致力于投影機銷售和維護的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。目前，夏森數(shù)碼旗下代理品牌主要有夏普（SHARP）、宏碁（ACER）、松下（panasonic）、愛普生（EPSON）、索尼（SONY）、明基（BENQ）、NEC、日立等。同時，夏森數(shù)碼還涉及投影機吊架；紅葉、三星、富士通投影幕布；電子白板、一體機、視頻展臺等多媒體配套設(shè)備的銷售。

廣州夏森數(shù)碼科技有限公司負責(zé)人肖育鵬

作為一家老牌的投影渠道企業(yè)，其旗下并不缺乏知名投影品牌，那么2021年夏森數(shù)碼為何要“加盟理光”呢？對此，夏森數(shù)碼的負責(zé)人肖育鵬表示，選擇理光，主要是因為理光“產(chǎn)品線齊全，渠道反應(yīng)快，有利潤、備貨全”！

肖總進一步介紹到，近年來國內(nèi)投影市場格局變化比較快。不僅有新秀本土品牌的崛起，也面臨著此前一些“老”品牌的戰(zhàn)略調(diào)整——甚至一些品牌從總體戰(zhàn)略上都已經(jīng)處于萎縮狀態(tài)。這必然影響到下游渠道伙伴的經(jīng)營策略。

特別是2021年的缺貨危機，更是加重了“品牌格局變動與渠道生存環(huán)境考驗”的聯(lián)動。這樣的情況下，夏森數(shù)碼認為“穩(wěn)定的上游供給、可靠的品牌總體戰(zhàn)略”是成為企業(yè)長期戰(zhàn)略伙伴的前提。而理光投影機，雖然不是市場三甲那種大明星，卻能夠在行業(yè)逆勢的時候保持“高度穩(wěn)定”，給予了渠道伙伴很強的信心。

“品牌持續(xù)可靠的穩(wěn)定實力，是渠道企業(yè)的天然‘摯愛’！”在簽約理光投影后不足三個月時間內(nèi)，即今年第二季度，夏森數(shù)碼就實現(xiàn)理光投影走量超千臺的成績，充分說明與理光合作的“正確性”。

肖總表示，目前夏森數(shù)碼的核心代理品牌構(gòu)成是夏普、宏碁和理光的三足鼎立結(jié)構(gòu)。特別是理光品牌的引入，極大的豐富了夏森數(shù)碼的投影產(chǎn)品線。理光是一家涉足DLP、LCD兩大技術(shù)路線，擁有包括高端工程機到超便攜投影產(chǎn)品完備產(chǎn)品線，具備LED、激光、HLD、汞燈等四大光源產(chǎn)品，并自產(chǎn)高端可換式鏡頭產(chǎn)品的“重量級行業(yè)玩家”。

夏森數(shù)碼通過引入理光產(chǎn)品線，不僅有利于穩(wěn)定逆勢下的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，增強了產(chǎn)品多元性，而且還將加速其在中高端市場的拓展能力，為夏森數(shù)碼帶來更多的高附加值。這對于夏森數(shù)碼下一階段的進一步升級和高質(zhì)量發(fā)展有重大幫助。

實際上，上半年以來理光不僅贏得了市場的豐收，在渠道商上的拓展也獲得了很好的成績。夏森數(shù)碼不是唯一的案例。特別是基層渠道商，因由理光在逆勢市場供給結(jié)構(gòu)中的“穩(wěn)定可靠”，頻頻加大理光產(chǎn)品的采購和推廣：產(chǎn)品供給不斷線、渠道加力推廣，二者共同構(gòu)成了理光投影2021年全年成績有望躍進前十的基礎(chǔ)。

投影行業(yè)進入“后品牌”時代，

理光更顯“威猛”

恰如夏森數(shù)碼肖總的觀察，國內(nèi)投影市場的品牌格局正在進入嶄新的時代。其中關(guān)鍵的變化可以總結(jié)為：

三個方面

• 1、新興品牌立穩(wěn)腳跟之后，面臨進一步成長的瓶頸，同時市場也不再有嶄新的新興品牌加盟。新秀品牌崛起告一段落，代表了市場進入某種相對過剩階段。

• 2、數(shù)家傳統(tǒng)的投影品牌、此前的行業(yè)大佬在經(jīng)歷深刻調(diào)整，例如日立產(chǎn)品的全球市場的全線收縮、夏普對NEC的收購，以及更多品牌在其內(nèi)部市場策略、尤其是區(qū)域市場策略上的大幅調(diào)整。

• 3、則是“大浪淘沙下”，部分品牌“日久彌新”的定力進一步彰顯。例如理光、愛普生等品牌，在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新場景市場都有進一步的布局。經(jīng)過一輪行業(yè)技術(shù)和品牌創(chuàng)新洗牌之后，“常青樹”們的行業(yè)定海神針效應(yīng)更為明顯。

“現(xiàn)在已經(jīng)是一個嶄新的品牌格局階段。尤其是2021年的缺貨，伴隨著疫情的市場影響，進一步加速了行業(yè)新格局的到來。”行業(yè)人士表示，在這一輪變革中，理光始終是技術(shù)創(chuàng)新的排頭兵、踐行穩(wěn)健的市場策略，不因為少數(shù)風(fēng)吹草動而搖擺自己的戰(zhàn)略定力。經(jīng)此洗禮，行業(yè)渠道更為認可理光的大牌實力，將是必然的事情。

事實上，2021年這樣的特殊年度，理光等“穩(wěn)健”著稱的品牌，正在成為“變革潮流中”的最大贏家。投影市場需要這樣的中流砥柱，渠道體系也喜歡這樣的中流砥柱，消費客戶也更信賴這樣的中流砥柱。