中國投影網編輯：Steven，你好，首先請跟網友們簡單介紹一下Lumens！

Steven：作為世界500強，世界EMS前三大的和碩集團旗下的核心成員之一的“Lumens”，總部位于臺灣，成立于1998年，我們在全球都有自己的營銷中心。Lumens經過20多年的發展，如今在智能交互多媒體教學領域，AV視頻會議集成領域，控制室智能化領域得到長足發展。其自主研發生產的高清實物展臺、高清會議攝像機、智慧錄播一體機等產品成功營銷全球40多個國家，每條產品線市占率皆位居世界前3之列，以“專精尖”特色成為和碩集團里的熠熠之星。我們致力于做專業ProAV領域IP化的開拓者，構建以AV over IP為技術導向的音視頻產品生態圈，提供極具友好界面的優質、穩定的整體化IP服務解決方案。

另外，給大家分享一個好消息，在最新的Infocomm USA上，Lumens多元化的Proav產品及方案得到了來訪者的高度評價，每年Infocomm我們的新品都會得到組委會的青睞，今年我們推出的新品錄播一體機LC100和攝像機VC-R30都獲得了最佳產品獎！

中國投影網編輯：最近關注到Lumens經常會安排些技術直播，特別是針對NDI技術方面的。提出：“NDI，開放式IP網絡接口協議，為解決傳統直播傳輸的痛點應運而生。”能跟大家詳細解讀NDI及其行業應用？

Steven：在AV over IP的技術演變里，Lumens一直是其技術發展與應用的先驅倡導者。AV over IP是未來發展的重要趨勢, 而NDI是其中最受到廣泛應用的一個標準協議. NDI是NewTek公司于2015年推出的一種開放式網絡界面的音視頻傳輸協定, 以一種全新的網絡應用層形態，可利用現有的基礎網絡設施，通過IP進行探索連接和控制. NDI演化過程, 主要分為 NDI high bandwidth 和 NDI|HX 兩種版本, 基本差異在于編碼的方式, NDI高帶寬采用的是SpeedHQ編碼方式, 而NDI|HX采用的是H264/HEVC編碼, 這兩種編碼在帶寬跟延遲上呈現窘然不同的差異.在ProAV的系統方案中,透過NDI的設計導入，簡化了系統的構建及各種信號的傳輸、調用，使得系統設計、集成、應用、維護等變得簡單靈活．

在NDI 5出現之前，NDI信號傳輸已在廣播制作應用中占據了舉足輕重的分量。但因受限于局域網的傳輸特性，僅能在特定的傳統媒體行業音視頻中使用。2021年7月NewTek公司發布了NDI 5，這是顛覆傳統、劃時代的技術。它重新定義了遠距制播架構，不再局限局域網絡，格局升至連接世界各地層級，讓跨國界的遠距制播變成可能、變得簡單，對網絡影音傳輸帶來巨大改變。

2022剛開年，NewTek公司又發表了基于NDI 5的NDI|HX3，其進一步優化了影像傳輸質量跟帶寬的平衡點, 讓性能跟質量要求高的用戶有了新的選擇。使用 NDI|HX3，使用者將看到碼率的增加在可控范圍、圖像質量改善和延遲減少。在帶寬允許的情況下，可以用 HX3 來提高圖像質量并最大限度地減少延遲。NDI|HX 適用于大多數現代 IP 網絡，但仍可提供出色的視頻質量和最小的延遲。簡而言之，NDI|HX3 提供帶寬, 延遲和質量的完美平衡。

隨著NDI5的問世，NDI顯然擴大了對AV管理人員的吸引力:AV部門無需部署KVM服務器、發射機和接收器，即可遠程控制正在運行應用程序、播放業務、多視圖顯示器和視頻墻的計算機。NDI 5使AV團隊能夠在醫院、法院和大學運行AV網絡。攝像機、錄音設備和流媒體設備可以在NDI AV網絡上運行，現在比以往任何時候都更方便。AV團隊可以通過WAN或LAN管理AV網絡，根據需要共享資源，實現實時全球協作。

另外在技術直播中提到的案例,透過NDI實現「動態版」的子彈時間 (Bullet Time) 畫面，結合IP-based genlock, 采用環形多視角錄制系統，透過多重動態影像的串流整合，實現真正的環形視頻直播。這些都是NDI可以在ProAV行業應用里可以發揮的地方。

中國投影網編輯：當下，混合辦公成為新主流，直播錄播也被普及到社會全面應用。那么，Lumens在混合辦公或直播場景應用上有推出哪些特色的產品或解決方案呢？

Steven：以Lumens錄直播與自動跟蹤方案為例，該方案產品組成由高清會議攝像機、自動跟蹤攝像機、4K視頻展臺和多媒體網絡錄播一體機組成。整個方案利用IP化網絡技術，可任意擴展多機位，后期擴展時，無布線困擾；搭配4K視頻展臺，實時分享實物畫面、實現自動錄制、直播、點播、導播、自動跟蹤和自動上傳等多種功能。可廣泛應用于高等教育，滿足現代化教學過程學校精品視頻公開課、精品課堂、遠程教育的視頻制作和錄制任務，營造出現代化多媒體視聽教學環境；在職業培訓中，搭配跟蹤攝像及桌面實物分享功能，利用網絡錄直播實現高效低成本的遠程培訓，使受訓者獲得更高的職業技能；而在企業培訓里，培訓講師利用錄播/點播/直播功能，讓員工通過網絡循環點播回放培訓課程，降低培訓費用，提升企業綜合競爭力。

中國投影網編輯：在疫情常態化之下，Lumens如何做到破圈突圍實現逆勢生長呢？

Steven：是的，這兩年的疫情，當然也包括上游供應鏈不穩定、行業信息透明化、產品差異化／服務與標準競爭白熱化，這些因素無一不影響公司的生意及發展走勢。但是疫情時代，對視頻會議以及音視頻行業也算一個變相的利好，全球視頻會議的用戶和應用在不斷增大，從最初單一的視頻會議應用逐步衍生為融合化產品，其應用場景也從企業和政務會議室走到大眾面前。

Lumens這兩年都保持著穩定的市場份額增長，這是一件很難能可貴的事情；

首先，在產品端不斷推陳出新，好的產品是穩定增長的前提，這兩年Lumens不斷完善自己的視頻生態產品體系，目前已完成了從傳輸、采集、顯示到控制的全網絡視頻生態圈產品布局。讓客戶能夠在Lumens這里，一站買足！

其次，在技術端，我們一直致力于前瞻技術的參與及推動，比如我們是最早參與NDI技術的開發者，我們同時也是世界各技術聯盟的成員之一, 例如SRT。最近我們成功加入了AIMS，與全球知名 Pro AV 專業影音制造商共同制定 IPMX 影音開放標準。與SONY、Panasonic、Canon、Yamaha、Bosch、Barco等國際知名品牌，一起共同推動IPMX — IP影音傳輸技術全球標準化 (IP Media Experiences)。

我們是將技術與產品做最適當的結合，最終將技術產品化，產品方案化，來服務我們的客戶。

我們在市場端，一直致力于從售前、售后、技術、培訓、渠道保護等各方面服務好世界各地的伙伴，絕大多數和我們有交易的客戶都和我們保持著很大黏性，對我們不離不棄，這是最重要的，在此需要感謝他們。

“Lumens以高品質產品和配套服務贏得了客戶的信任，從而加速了云臺攝像機領域在全球的市場份額，取得了環比180%的銷量和325%的價值增長。Lumens以21%的份額超越松下，成為銷量方面的市場領導者“-來自世界著名專業調研機構Futuresource Consulting的報告。

中國投影網編輯：能分享一下Lumens后期的市場規劃及營銷政策嗎？

Steven：首先我們會加大品牌宣傳力度，我們很樂意參與線上線下的媒體活動、渠道展會、線上論壇、研討會等，也期待當地的渠道商、集成商能夠和我們一起舉辦。

其次，我們會不斷聯合國內外著名品牌，比如Barco、Bosch等，為用戶打造不同行業應用場景的優質應用方案。而在新技術推廣上，我們也會聯合更多國際廠家，提供新技術的應用方案。以合作、聯盟的方式，提供優質的國際化方案設計和系統兼容方案產品是未來我們的重中之重！

Your reliable partner，成就客戶的想望，解決客戶的痛，成為客戶最信賴的伙伴，是我們矢志不渝的使命。為了更好服務我們的客戶，我們將會以更開放的心態，積極尋求更廣泛的合作，開放推廣平臺，優化內部服務流程，為我們的伙伴提供更貼心的服務。We make your job easier，致力于產業鏈上所有合作伙伴的共贏是我們的愿景