“我們以‘新智能’起航，整合優勢力量，將全力突破千億級的高職教市場。”鴻合科技旗下智慧方案BG總經理李鐳接受采訪時表示。

作為教育信息化的龍頭企業，鴻合科技近年來緊隨政策導向與產業趨勢，不斷加速推進業務構架升級，并將高職教領域作為一個重要戰略方向。全新組建的鴻合智慧方案BG就肩負起了突破高職教市場的使命，通過對優勢資源的梳理以及對核心團隊力量的整合，打造出由高職教事業中心、集成事業中心、智能產品事業中心和產研中心組成的“四大中心”架構，重裝出發，專注為高職教領域提供領先的智慧空間科技服務。

鴻合智慧方案BG總經理李鐳

全新團隊，蓄勢起航。在李鐳的帶領下，2022年鴻合智慧方案BG在教育信息化賽道上可謂是捷報頻傳。8月初的第57屆中國高等教育博覽會上，更是以六大智慧空間解決方案的展現，再次讓與會嘉賓及行業專家感受到了鴻合智慧方案團隊的實力。近日，鴻合智慧方案BG總經理李鐳接受媒體專訪，首次對業務布局、方案創新、市場成績、未來規劃等話題進行了詳盡闡述。

革新智慧教室，暢談方案與技術亮點

“全新升級的智慧方案BG，可以說是集全球影響力、高職教市場布局實力、領先的智慧方案能力于一體的鴻合新智能。”李鐳表示，新團隊集合了鴻合科技內部的精兵強將，包括在業界享有盛譽的“愛課堂”團隊，鴻合智能HVS智慧教育、辦公及醫療團隊，鴻合HiteVision高教團隊等，致力于為高職教領域的教育信息化帶來全面革新。

“我們將核心發力點放在高職教校園智慧教室解決方案上，為客戶提供基于OBE（成果導向教育）理念下，采用大數據與智能科技打造的智慧化的未來學習空間，從數據的采集、存儲、分析，到教學的應用和支撐，建立完整的生態閉環。”李鐳說，“通過技術與設備的支持，我們將物理空間與虛擬空間相連接，在學校打造引導式、自主式、互動式的個性化學習空間。”

8月，鴻合智慧方案BG迎來重要時刻。4日-6日，第57屆中國高等教育博覽會在西安舉行，在這個一年一度的政府、高校、企業協同創新、展現成果的國家級平臺上，鴻合智慧方案BG重磅出擊，六大場景解決方案集中亮相，展位人氣高漲。

鴻合智慧方案亮相第57屆中國高等教育博覽會

相比于硬件展示，此次鴻合智慧方案團隊采用模擬場景搭建形式，突出系統方案價值，并讓現場嘉賓身臨其境，親身體驗到嶄新的智慧教學模式，贏得了廣泛好評。李鐳表示：“我們解決了三大用戶痛點，一是教學互動，鴻合愛課堂改革了傳統教學模式；二是教學評價可追溯，數據實現留底留痕；三是實現了教學管理的精準決策。”

特別在高職教市場的競爭中，集多重優勢于一身的鴻合智慧方案BG，在綜合實力上可謂是一枝獨秀。首先是技術研發、產業鏈以及渠道的優勢，不僅可以開發、生產優質產品及方案，還能為客戶提供更完善服務；其次是方案能力，比如大數據時代的未來學習空間解決方案、多視窗互動智慧教室解方案、創新多媒體教室解決方案、小組研討智慧教室解決方案等，完整涵蓋了智慧教學的各個環節；更重要的是實現了方案間的互相融合，從而打破信息孤島，實現數據關聯與互通。

“我們在國內第一個將多視窗概念應用到教學場景中。傳統多視窗操作復雜，我們將其簡化并與課堂互動場景結合，獲得專利認證。”李鐳認為，在高職教市場，技術是核心的競爭力，而技術所要給用戶呈現的結果，一定是十分簡單易用的。以綜合應用管理平臺為例，鴻合提供的平臺擁有“微服務”和“中臺架構”兩個技術，其中“微服務”提供了唯一界面，讓用戶清晰辨識，簡潔高效，解決了以往APP數量多、難操作的困擾；“中臺架構”則是更具包容性的生態系統，具有響應迅速、維護輕松、升級方便等多重優勢。

領跑賽道，精耕遼闊市場

鴻合智慧方案BG將業務突破點聚焦在我國高職教育信息化，這一領域不僅用戶眾多、深具潛力，且獲得國家政策重點支持。據統計，全國（不包括港澳臺地區）高等學校共有3013所，其中普通高校2759所，成人高校254所。相關研究報告顯示，我國高職教智慧化改造項目資金投入約300億元，到2025年相關投資將有超過1800億元。

“這個賽道剛剛啟動，我們在合適的時間點進入并發力，以先發優勢和方案能力，助推教學數字化全面轉型。”李鐳認為，鴻合智慧方案團隊可謂是占據著天時、地利以及人和，此背景下，更有深厚的行業積淀、領先的方案能力和全球化的品牌影響力基礎，將有望在突圍高職教市場的過程中，創造出“多贏”局面。

鴻合智慧方案部分高校案例

比如在渠道層面，鴻合智慧方案BG擁有遍布全國的渠道資源，可以覆蓋全國所有的高校和職業院校，與用戶密切溝通，全面了解需求與痛點，并發揮鴻合產研一體化優勢，迅速提供更具針對性的軟硬件產品。在智慧方案的打造上，基于鴻合智能HVS擁有的全球領先方案實力，以及作為國內唯一獲得GPA認證的企業，能夠將全球化經驗與先進方案帶入高職教行業，不僅更具競爭力，也更能滿足頂級學府的高標準。

李鐳介紹，在業務布局層面，鴻合智慧方案的業務類型主要是三種：第一種是對原有多媒體教室的升級，鴻合業務多年來已經覆蓋全國近三分之二的高校，在國家政策推動智慧教學空間轉換中，成為更多老客戶升級的首選，比如西南某高校一次采購130多臺鴻合98英寸智慧黑板，并安裝鴻合愛課堂升級為智慧教室。

第二種是建設全新的智慧教室，我們的方案涵蓋簽到、隨堂測試、雙屏教學、多屏研討小組等功能與場景，功能強大且布局靈活，現已服務全國約1000所高校，包括中國人民大學、中國海洋大學、貴州大學等。第三種則是“教、學、管、評”全覆蓋解決方案，更加綜合全面，現已服務約300所學校，包括四川大學，西南交通大學，電子科技大學、哈爾濱工業大學以及河南的多所高校等等。

比如四川大學，自2017年以來，近500間教室全部采用鴻合愛課堂智慧教學系統，包括常態化互動教室、小組研討智慧教室、多視窗互動智慧教室、創新多媒體智慧教室等6類解決方案全覆蓋。全面的智慧化改革，不僅為學校專業認證、金課申請提供了有力的數據服務；也助力川大斬獲了“以課堂教學改革為突破口的一流本科教育川大實踐”國家級教學成果特等獎。

四川大學多視窗互動智慧教室

除此之外，鴻合智慧方案BG還在與包括清華大學、復旦大學、上海交通大學、華南理工大學等在內的重點高校展開合作，并加速在安徽、湖北、江蘇、廣東等全國多地的知名高校推進業務落地。此外，還成功中標香港中文大學的智慧校園項目。

“如果用一個詞來形容我們的策略，那就是合縱連橫。”李鐳說，“一方面是縱向做深，我們擁有全球超一流高校的成功案例，在國內的重點高校也在陸續落地我們的方案和產品；另一方面則是橫向覆蓋，將成功經驗不斷深化，達到以定制化的高水準，快速助推更多高職教學校的智慧化升級。”

洞悉未來，保持先發優勢

隨著高校教學改革的深入推進和教育部大力推動課堂教學革命，教育教學的理念正在從“以教為中心”向“以學為中心”轉變。小班化教學、翻轉課堂、混合式教學等新型教學模式正在普及。為了提升課堂教學質量，滿足師生在信息化環境中開展創新型教學活動的需求，大力建設智慧教室已經成為高校教育教學改革和校園信息化建設的必然選擇。

“未來，所有教室都會成為智慧教室。”李鐳認為，隨著時代發展，教育信息化已經從1.0上升到2.0，教育用戶對服務和體驗的要求也會越來越高。

“我們認為教育方案的發展趨可以總結成四個字，即簡單易用。”李鐳說，用戶期待的是不管軟件硬件還是方案，不僅設備操作要簡單，綜合管理與數據收集也必須很簡單。現在學校傾向于從單一場景，升級為復合型場景和生態化整體布局，把所有功能綜合起來。盡管系統變得復雜，但是用戶將更迫切地追求直觀、人性化地獲取信息以及對系統進行操作。而簡單易用的背后，體現更多的將是企業在方案打造上的實力。

在這樣的趨勢下，鴻合智慧方案BG一方面以生產制造的優勢，為渠道合作伙伴提供保姆式的專業服務。比如面向教室場景，在制造端為渠道提供更豐富、更迎合用戶需求的產品，包括大屏、智慧黑板、投影機甚至未來的LED等顯示產品以及錄播、班牌等系統。

另一方面則基于高校對大數據管理的需求，為廣大高校提供“云+端”自上而下打造一體化智慧教學生態系統，包括智慧教室解決方案、定制一體化智慧教學中心以及豐富的教室產品，為教學全場景和全過程提供統一應用支撐，實現數據的統一管理和應用。

鴻合智慧方案虛擬教室

此外，以AR/VR、人工智能為代表的新一代信息技術興起及其在教育領域的廣泛應用，在不斷推動著高校教學環境從多媒體教室向智慧教室，以及從數字校園向智慧校園的轉變。而在這方面，鴻合智慧方案團隊也早已入局，以虛擬演播、虛擬課堂等為高校提供面向未來的全新體驗，增進互動性、增進直觀性、提升教學質量和水平，成為高校智慧提升的可靠方案和伙伴。

從產業端的謀劃布局到市場端的成果斐然，再到面向未來的信心篤定，李鐳在訪談中侃侃而談，展現出對教育產業的深謀遠慮與赤誠之心。“鴻合智慧方案BG將以技術為導向，在教育服務賽道全力沖刺。我們也會持續提升教育服務中蘊藏的多樣技術與整合方案，參與并贏得市場競爭，加速突圍高職教市場。”李鐳說。

立足當下，展望未來。未來，鴻合智慧方案BG將以高教方案為核心突破，帶動整體教育方案系統、醫療、辦公多元化發展；同時也將繼續聚合管理平臺、資源平臺和產品平臺，鼓勵和吸納上下游企業伙伴一起創新技術與深耕市場，釋放想象力，創造更大價值。