會(huì)議類設(shè)備作為企服板塊產(chǎn)品，具備宏觀經(jīng)濟(jì)顯著正相關(guān)性，在2024年國內(nèi)GDP增速放緩經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)投資意愿指數(shù)環(huán)比下降，降本增效壓力傳導(dǎo)至辦公設(shè)備采購環(huán)節(jié)，其可用設(shè)備采購預(yù)算結(jié)構(gòu)性收縮，據(jù)DISCIEN數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)會(huì)議交互平板（IFPD）中國大陸市場(chǎng)預(yù)計(jì)出貨量37.5萬臺(tái)，同比去年微降0.4%，當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型中市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化：頭部品牌依托全場(chǎng)景產(chǎn)品解決方案，加速市場(chǎng)集中化，國內(nèi)會(huì)議 IFPD CR3品牌銷量市占率突破54%，終端市場(chǎng)價(jià)銷額市占率突破65%，腰部、尾部品牌仍膠著價(jià)格戰(zhàn)，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在終端市場(chǎng)持續(xù)加劇，入門機(jī)型均價(jià)持續(xù)下探。

Data source: DISCIEN《全球IFPD整體市場(chǎng)研究報(bào)告2024Q3》

羅技即將在2025年5月上市會(huì)議平板Rally Board，在視頻會(huì)議生態(tài)領(lǐng)域，MAXHUB領(lǐng)跑方案協(xié)同、華為強(qiáng)化跨平臺(tái)兼容、巴可深耕混合會(huì)議體驗(yàn)……老牌會(huì)議音視頻廠家羅技，為何選擇在2025年入場(chǎng)會(huì)議平板賽道呢？這實(shí)質(zhì)是會(huì)議終端硬件廠商對(duì)會(huì)議室改造"帕累托最優(yōu)"精準(zhǔn)理解和把握——激活存量用戶，對(duì)客戶來說，用最小SKU硬件迭代，激活會(huì)議室數(shù)字資產(chǎn)復(fù)用率；對(duì)于廠商來說，是在會(huì)議行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)開辟低摩擦品牌替代路徑。

會(huì)議設(shè)備層逆向兼容：依托存量全球會(huì)議市場(chǎng)超百萬間應(yīng)用羅技會(huì)議室（結(jié)合Logitech會(huì)議終端出貨量預(yù)測(cè)）的硬件外設(shè)資產(chǎn)，Rally Board通過USB-C線纜方案實(shí)現(xiàn)與既有視頻攝像頭系統(tǒng)、麥克風(fēng)、投屏器的無縫對(duì)接，破解第三方外設(shè)的協(xié)議割裂痛點(diǎn)；

用戶行為層習(xí)慣繼承：深度適配巴可/Cisco/Poly等存量會(huì)議系統(tǒng)的使用連接習(xí)慣，其BYOM解決方案完整保留用戶原有操作路徑，降低設(shè)備切換的潛在教育和培訓(xùn)成本；

開會(huì)場(chǎng)景層功能升維：將傳統(tǒng)投屏器功能內(nèi)嵌至平板系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)"一鍵喚醒歷史會(huì)議記錄+即時(shí)白板批注"的連續(xù)性體驗(yàn)，填補(bǔ)傳統(tǒng)分體式方案的工作流斷點(diǎn)。

Data source: 羅技官網(wǎng)

雖羅技Rally Board目前只有65寸單尺寸策略雖顯克制，但是在會(huì)議全場(chǎng)景、多功能協(xié)作方面有所創(chuàng)新之處，實(shí)則暗藏"三位一體"架構(gòu)設(shè)計(jì)——通過Android原生系統(tǒng)、PC模塊擴(kuò)展、BYOD無縫切換的三模態(tài)部署，構(gòu)建出獨(dú)特的場(chǎng)景兼容性，例如，部分客戶可通過單線纜直連解決方案支持BYOD模式下的4K投屏+反向觸控，創(chuàng)造性實(shí)現(xiàn)"用戶設(shè)備即主機(jī)"的輕量化協(xié)作范式，還有一些大型金融/醫(yī)療等行業(yè)客戶，可在本地PC基座部署會(huì)議系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)Window開會(huì)，既規(guī)避了安卓/Win系統(tǒng)決策困境，又通過硬件層協(xié)議抽象保留存量會(huì)議外設(shè)的復(fù)用價(jià)值。

Data source: 羅技官網(wǎng)

會(huì)議平板進(jìn)化論三大趨勢(shì)：AI重構(gòu)、體驗(yàn)革命、生態(tài)博弈

通過深度集成AI技術(shù)，例如攝像部分實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)取景優(yōu)化，深度模糊背景功能降低視覺干擾，在聲學(xué)上也用了大量的AI降噪技術(shù)，結(jié)合麥克風(fēng)陣列實(shí)現(xiàn)聲源定位與自適應(yīng)降噪，此外還有業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)在會(huì)議場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)AI多模態(tài)感知，實(shí)現(xiàn)更多會(huì)議數(shù)智化價(jià)值錨點(diǎn)——AI從過去的一個(gè)可選"功能插件"進(jìn)化為"硬件基因"，驅(qū)動(dòng)會(huì)議平板成為會(huì)議空間決策中心。

未來的交付，一定要降低學(xué)習(xí)門檻，有“硬件即服務(wù)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，適配不同客戶的差異化需求，提升客戶的“易用性”體驗(yàn)，例如通過支持BYOD深度適配客戶存量會(huì)議終端，部分客戶習(xí)慣使用有線BYOD連接習(xí)慣，以及其他跨設(shè)備協(xié)作兼容等。總之，企業(yè)用戶培訓(xùn)成本自然下降，效率即專注，當(dāng)會(huì)議設(shè)備消失于無形，專注力才能真正回歸會(huì)議本質(zhì)。

數(shù)轉(zhuǎn)數(shù)改大背景下，會(huì)議室已成企業(yè)數(shù)轉(zhuǎn)關(guān)鍵切入點(diǎn)，會(huì)議廠商能提供的價(jià)值正逐步轉(zhuǎn)變，其競(jìng)爭(zhēng)格局核心在于是否能用20%的創(chuàng)新增量，激活80%的存量?jī)r(jià)值，例如，在國內(nèi)在云會(huì)議生態(tài)層面，實(shí)現(xiàn)不同例如騰訊、釘釘不同類型平臺(tái)與外設(shè)硬件兼容，為企業(yè)提供一站式、全場(chǎng)景的會(huì)議服務(wù)，這也成為企業(yè)解決方案的核心價(jià)值追求，會(huì)議平板的競(jìng)爭(zhēng)維度已從"硬件參數(shù)競(jìng)賽"升級(jí)為"生態(tài)規(guī)則定義權(quán)"爭(zhēng)奪。

22年到24年市場(chǎng)在激烈的價(jià)格戰(zhàn)下會(huì)議平板銷量并未能迎來正增長(zhǎng)，側(cè)面證明了重型會(huì)議音視頻產(chǎn)品作為需求改善型產(chǎn)品更多與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相關(guān)，并非可通過大幅降價(jià)換來大面積普及，盲目的價(jià)格戰(zhàn)已無意義，誰能構(gòu)建更開放、更具活力的產(chǎn)品，誰就能在這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)存。