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初生牛犢
【中國投影網資訊】
今天，雅圖已經成長為國內擁有自主知識產權，集自主研發、生產、制造、銷售一體的
投影機企業，并且經銷體系早已遍布全國，穩居國內
投影機民族品牌老大地位。然而在當時，雅圖名不見經傳，在市場上邁出的第一步相當艱難。
1998年雅圖公司成立，1999年底雅圖成功研制出中國第一臺
投影機，當時謝敬和公司幾個副總親自帶隊，背著中國本土研發生產的第一款
投影機，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷。看著自己和手下團隊4年來的結晶，
技術出身的謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待：3個月，建立經銷體系;1年，占據一定的市場份額……然而一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一個月，一臺
投影機也沒賣出去，即使雅圖的產品完全能達到國際品牌一樣的
技術水準并且價格還要便宜30%!投入幾千萬研發的高端產品，并沒有帶來想象中的全國市場一片大好的美好局面，謝敬也不禁也嚇出一身冷汗，他當時實在想不通:“為什么這么好的產品，沒人買?”
當時國際品牌的
投影機在國內要賣6萬-7萬元一臺，雅圖
投影機定價4萬-5萬元。謝敬當時認為，這樣的價格會有極大的吸引力。然而，一番市場摸底后，雅圖發現客戶的普遍想法是：這么貴的東西，還是買大品牌的產品有保障，哪怕貴一點。
面對困境，雅圖在分析了當時中國
投影機應用市場，結合其它電子產業的經驗，決定轉攻國際品牌影響力小的二、三市場，扎扎實實一步一步來建設自己的渠道體系，發展壯大后再通過“農村包圍城市”的方式進入大城市。
2000年中旬，謝敬親自策劃、指揮了一場華中市場推廣大會。“那是在武漢一個老電影院旁邊賓館的樓上，由于先期準備充分，我們找到了100多家電子器材類經銷商，共有二百多人到會。”后來經歷了無數次推廣會的謝敬對這個“第一次”印象最深。在會議的常規介紹后，謝敬加入了一個特別有意思的互動環節：有獎猜品牌。把5臺不同品牌的
投影機一字排開，表面蒙上布，讓大家只根據投影效果猜品牌。結果，雅圖
投影機屢次被猜為當時最暢銷的索尼、松下或愛普森，讓所有的人驚訝不已。結果，這種“以效果取勝”的互動游戲極大地刺激了參會者，雅圖終于逐漸得到經銷商的認同。
這一階段，雅圖在全國劃分了多個地區，通過區域總代的方式去布局渠道。不過因為品牌拉力有限，這些所謂的總代并不是當地排名靠前的經銷商。一位多年經驗
投影機的代理商回憶，當時雅圖性價比優勢在二三級市場還是有一定吸引力的，加上利潤空間足夠、價格保護做的好、服務支持也到位，有一幫代理商愿意去推動雅圖渠道的發展，“雖然慢一點，但是做雅圖的經銷商基數還是慢慢在增長的。”
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關于雅圖： 深圳雅圖數字視頻技術有限公司是一家專業從事數字視像技術產品研發、生產與銷售的高新技術企業、軟件企業。公司于1996年介入投影機的產品研發，1998年5月正式注冊成立，總部設在深圳市高新技術開發區。主營業務以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產品為主，是中國投影行業最大的研發、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發、生產制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構成雅圖龐大的覆蓋全國的行業營銷、服務網絡，保障產品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產投影機品牌，是國產品牌中行業銷售量全國第一的民族企業。
雅圖是國內唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術方面真正擁有自主知識產權的具有規模化投影機生產能力的企業。它擁有數字圖像處理技術、光學系統、器件設計技術、驅動電路和嵌入式軟件、高質量的結構設計和高效的減噪散熱系統以及光、機、電精密配合的系統集成技術等5項核心技術，其研發技能國際領先，擁有70人左右的龐大研發隊伍，產品價格適中，質量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術的研發、生產及銷售，雅圖公司擁有6項發明專利，承擔了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業技術標準制定單位，也是國內數字視頻6項國家標準的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術研發中心”，也是深圳市研發與標準化同步試范企業。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴謹的管理模式、先進的生產工藝、完備的供應鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產，同時使它的產品品質和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學管理，科學經營，以市場為主導，努力創新，打造民族品牌”為企業理念，被中華人民共和國信息產業部認定為投影機行業民族品牌的龍頭企業。雅圖公司重在發展民族品牌、民族企業。被中國電子商會評為“中國電子企業最具潛力品牌”，在國產投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術監督情報協會審核確認為國家監督檢測投影機質量過硬、信譽放心品牌，并且連續4年獲得年度電子行業《先進產品、服務用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產業部中國電子視像行業協會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續成為國家文化信息共享工程、國家農村中小學現代遠程教育工程、中央職業教育實訓基地建設、農村黨員信息化建設工程以及國家廣電總局農村流動放映工程電影等國內重要部門的投影儀產品指定供應商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設備指定供應商，研制出LCOS高清數字背投一體機，創造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發26年來，”創造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產，技術和全部知識產權。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產業年度十大經濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產業年度十大創新企業、在第四屆文博會上西安曲江新區與深圳雅圖公司就雅圖數字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創立之初的本土成長型企業，迅速發展成為足跡遍布全國的中國投影行業最大研發、制造翹楚。
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