市場重新定位投影渠道成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：pjtime　2012-4-5 9:02:03　編輯：旺牛　[ 大中小 ]

前言:　2011年年銷量達(dá)到165.8萬臺，2012的全年銷量將破200萬超美國成為全球最大單一投影市場。此外，據(jù)悉，今年多個強(qiáng)勢投影品牌都把目標(biāo)銷量調(diào)整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機(jī)市場的“重新洗牌”。
　　在此，一起聽聽業(yè)界的聲音。

內(nèi)容導(dǎo)航：

投影渠道再演“亂”劇 　

　　據(jù)悉，今年多個強(qiáng)勢投影品牌都把目標(biāo)銷量調(diào)整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機(jī)市場的“重新洗牌”。

　　ASK中國投影銷售總監(jiān)楊俊表示，雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機(jī)單一價格快速下降嚴(yán)重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機(jī)利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動力。這是大家不得不需要正視的現(xiàn)實(shí)，對于2012年，ASK投影機(jī)將在推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還有就是重點(diǎn)優(yōu)化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場。

　　楊俊說，渠道一直都是投影機(jī)廠商們最為重視的環(huán)節(jié)，特別在國內(nèi)，有了強(qiáng)有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據(jù)主動。今年ASK發(fā)力短焦領(lǐng)域的同時，ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域，并著重為用戶提供工程解決方案。也因?yàn)楫a(chǎn)品線做了調(diào)整之后，ASK今年在總代層面上也做了擴(kuò)充，今年高端工程投影機(jī)將單獨(dú)拆分出來，交由上海萬律公司操盤。而傳統(tǒng)投影機(jī)還是依然是佳杰科技運(yùn)營。
　
　　今年ASK將全力和兩個總代理一起深耕和優(yōu)化渠道體系，在保持去年核心渠道體系的同時，更要在渠道方面做優(yōu)化和擴(kuò)充，不僅會選擇更多更好地合作伙伴，同時還會針對性的舉辦渠道巡展大會，從而更好能在渠道端體現(xiàn)出ASK品牌綜合實(shí)力。

　　一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機(jī)市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場激烈競爭下的風(fēng)險，同時也能更好的贏得市場機(jī)會。

　　當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不單，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

　　從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

　　從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調(diào)整規(guī)模堪比三年前國內(nèi)投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

　　一位投影經(jīng)銷商表示，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場目標(biāo)不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。

　　這注定2012年國內(nèi)投影市場是一個多事的年代。可以說，今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們都會在第一時間做出不同反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)。

　　

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第1頁投影渠道再演“亂”劇

第2頁圖謀大業(yè) 愛普生投影機(jī)在渠道端進(jìn)行一場大賭局

第3頁松下投影機(jī)扮演渠道攪局者

第4頁日系投影品牌調(diào)整給非日系品牌以機(jī)會