近年來(lái)，AI教育硬件市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)即將達(dá)到千億級(jí)規(guī)模，這種趨勢(shì)從已有的銷售數(shù)據(jù)上可見(jiàn)一斑。

智能學(xué)習(xí)設(shè)備如學(xué)練機(jī)、單詞筆等在抖音和視頻號(hào)上的銷量顯著上升。全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)“有米云”數(shù)據(jù)顯示，9月中至少有8天，抖音電商平臺(tái)上學(xué)習(xí)機(jī)的單日銷售額都能在1000萬(wàn)元以上。視頻號(hào)上，猿輔導(dǎo)的“小猿學(xué)練機(jī)”、學(xué)而思的“xPad”學(xué)習(xí)機(jī)等電子學(xué)習(xí)設(shè)備也沖進(jìn)了帶貨日榜前五的位置。

圖源：有米云截圖

頭部教培發(fā)展迅猛，勢(shì)必?cái)D占中小機(jī)構(gòu)市場(chǎng)。面對(duì)這一發(fā)展勢(shì)頭，中小教培機(jī)構(gòu)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并從中找到轉(zhuǎn)型契機(jī)，成為擺在面前的重要課題。機(jī)構(gòu)們?cè)谙胍�引進(jìn)結(jié)合AI教育硬件時(shí)，想要不踩坑，首先能夠做的，就是先去充分了解。如此才可以更準(zhǔn)確地判斷哪些AI教育硬件產(chǎn)品或服務(wù)與其教學(xué)理念和技術(shù)實(shí)力相匹配，從而做出更明智的選擇。

AI教育硬件的市場(chǎng)需求正在迅速增長(zhǎng)。根據(jù)《AI教育硬件全景報(bào)告》，消費(fèi)級(jí)AI教育硬件市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)品種類繁多，滿足不同場(chǎng)景的學(xué)習(xí)需求。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)的教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元人民幣。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)反映了市場(chǎng)對(duì)結(jié)合AI技術(shù)的教育硬件的高度需求。從技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)看，AI教育硬件的興起與人工智能技術(shù)的進(jìn)步密切相關(guān)。近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理等技術(shù)的快速發(fā)展，AI在教育領(lǐng)域的應(yīng)用得到了顯著提升。這些技術(shù)使得教育硬件能夠提供更加個(gè)性化和互動(dòng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。此外，政策支持也是推動(dòng)AI教育硬件發(fā)展的重要因素。各地政府和教育部門紛紛采取措施引入AI技術(shù)，激活了智慧教育市場(chǎng)。例如，河南省、北京市和上海市等地積極打造人工智能應(yīng)用場(chǎng)景的標(biāo)桿學(xué)校，并加強(qiáng)智能硬件建設(shè)。最近，北京市還發(fā)布了《北京市教育領(lǐng)域人工智能應(yīng)用指南》，明確了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用規(guī)范。

當(dāng)前，AI教育硬件市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。從AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能機(jī)器人到VR/AR教學(xué)設(shè)備等等，各類硬件產(chǎn)品層出不窮，滿足了不同年齡段、不同學(xué)科需求的學(xué)習(xí)者。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的降低，AI教育硬件的普及率也在逐步提高。

1）AI學(xué)習(xí)機(jī)

AI學(xué)習(xí)機(jī)集成人工智能技術(shù)的學(xué)習(xí)設(shè)備，通過(guò)AI算法提供個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑和實(shí)時(shí)反饋，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。其核心功能包括智能輔導(dǎo)、知識(shí)圖譜構(gòu)建以及自適應(yīng)學(xué)習(xí)等。這類產(chǎn)品通常具備AI知識(shí)圖譜、AI口語(yǔ)和聽(tīng)寫助手、拍照批改作業(yè)等功能，能夠同步校內(nèi)課程并提供拓展閱讀資源。例如，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)、作業(yè)班學(xué)習(xí)機(jī)、小猿學(xué)練機(jī)等產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)突出。

“有米云”數(shù)據(jù)顯示，在今年6月20-9月19日期間，抖音電商數(shù)碼電子類銷售額前五的商品中，有四款都是學(xué)習(xí)機(jī)類產(chǎn)品。

近年來(lái)，AI學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，受到廣大家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。用戶反饋顯示，AI學(xué)習(xí)機(jī)在提高學(xué)習(xí)效率和減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)方面具有顯著效果，但也需注意選擇適合的產(chǎn)品以避免過(guò)度依賴。

2）智能白板

作為一種交互式電子顯示設(shè)備，智能白板廣泛應(yīng)用于教育、會(huì)議、培訓(xùn)等領(lǐng)域。智能白板通常配備觸摸屏功能，可以識(shí)別手指或?qū)Ｓ霉P的操作，能夠?qū)崿F(xiàn)書寫、繪圖、標(biāo)注、拖拽、放大、縮小、旋轉(zhuǎn)等多種操作，同時(shí)支持多人同時(shí)操作和多窗口顯示。智能白板還可以連接電腦、投影儀等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的共享和展示。

3）智能課桌

顧名思義，智能課桌則是一種集成了多種智能設(shè)備的課桌，這樣的課桌通常包括平板電腦、顯示屏、傳感器、控制器等。它可以根據(jù)學(xué)生的需求和習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，如調(diào)整高度、角度、亮度等；同時(shí)，智能課桌還可以實(shí)現(xiàn)與其他設(shè)備的互聯(lián)互通。智能課桌具有靈活性高、適應(yīng)性強(qiáng)、易于管理等特點(diǎn)，能夠根據(jù)學(xué)生的需求和習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)舒適度和效率智，還能夠?qū)崿F(xiàn)與其他設(shè)備的互聯(lián)互通，方便教師進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)控。

4）翻譯筆

用戶只需將筆尖對(duì)準(zhǔn)需要翻譯的文字，輕輕一掃，即可快速獲得翻譯結(jié)果。一些高級(jí)翻譯筆還具備語(yǔ)音翻譯、對(duì)話翻譯等功能，能夠滿足用戶在不同場(chǎng)景下的翻譯需求。對(duì)于語(yǔ)言學(xué)習(xí)者而言，翻譯筆的優(yōu)勢(shì)尤為明顯。其體積小巧，便于攜帶，隨時(shí)隨地都能賦能學(xué)習(xí)。操作界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，初次使用的用戶也易于上手。更重要的是，借助先進(jìn)的翻譯技術(shù)和算法，翻譯筆能夠提供高質(zhì)量的翻譯結(jié)果，幫助學(xué)習(xí)者更好地理解和掌握外語(yǔ)知識(shí)。目前市面上如阿爾法蛋詞典筆、有道詞典筆等品牌產(chǎn)品，都是這一領(lǐng)域的佼佼者。

5）學(xué)習(xí)燈

學(xué)習(xí)燈除了具備基本的照明功能，還集成了多種護(hù)眼技術(shù)，這也是家長(zhǎng)愿意為其付費(fèi)的重要原因。一些學(xué)習(xí)燈采用了無(wú)藍(lán)光、無(wú)頻閃等技術(shù)，以減少對(duì)學(xué)生眼睛的傷害，并且還具備智能調(diào)光、定時(shí)提醒等功能，以幫助學(xué)生更好地管理學(xué)習(xí)時(shí)間和保護(hù)視力。學(xué)習(xí)燈主要應(yīng)用于學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境中，如書桌、床頭等，可以為學(xué)生提供舒適、明亮的照明環(huán)境，幫助他們集中注意力、提高學(xué)習(xí)效率。這類產(chǎn)品主要面向家庭端，提供便捷安全的學(xué)習(xí)工具。

6）VR/AR教學(xué)設(shè)備

技術(shù)作為教育領(lǐng)域的前沿工具，VR/AR教學(xué)設(shè)備通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為學(xué)生創(chuàng)造沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過(guò)頭戴式顯示器、手柄等交互設(shè)備，以及攝像頭、顯示屏等設(shè)備，VR/AR教學(xué)設(shè)備將學(xué)生帶入一個(gè)完全由計(jì)算機(jī)生成的三維環(huán)境或增強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)世界中。這種沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)?zāi)軌蜃寣W(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中，獲得更加真實(shí)、直觀的感受。例如，學(xué)生可以通過(guò)VR頭盔參觀世界各地的名勝古跡，或者通過(guò)AR應(yīng)用觀察細(xì)胞結(jié)構(gòu)和化學(xué)反應(yīng)過(guò)程，從而加深對(duì)知識(shí)的理解。

7）智能機(jī)器人

教育智能機(jī)器人的功能在不斷豐富和完善。例如，中科墨子聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的MOZI教育智能機(jī)器人，就具備了觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、空間知覺(jué)等全方位的感知系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)人臉識(shí)別、主動(dòng)交互等功能。可以看出，教育智能機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景廣泛。在家庭中，可以作為孩子的學(xué)習(xí)伙伴，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和陪伴；在學(xué)校中，可以輔助教師進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)效率和質(zhì)量；在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，也可以作為教學(xué)輔助工具，幫助學(xué)生更好地掌握知識(shí)和技能。如優(yōu)必選科技的教育智能機(jī)器人，可以用于基礎(chǔ)編程教學(xué)，也支持跨學(xué)科和項(xiàng)目式教學(xué)，幫助教師提高教學(xué)效率。

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，AI教育硬件的興起無(wú)疑為其發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)遇。長(zhǎng)期以來(lái)，教培行業(yè)面臨諸多制約因素，亟需探索新的發(fā)展路徑。結(jié)合AI教育硬件，教培機(jī)構(gòu)不僅能夠開(kāi)發(fā)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更能在確保合規(guī)的前提下精準(zhǔn)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與持續(xù)發(fā)展的雙重目標(biāo)。

那么面對(duì)千億級(jí)的AI教育硬件市場(chǎng)，教培機(jī)構(gòu)到底應(yīng)該如何生存和發(fā)展？

首先，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明確自身定位和優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的AI教育硬件產(chǎn)品和服務(wù)。“調(diào)查研究就像‘十月懷胎’，決策就像‘一朝分娩’。”究竟機(jī)構(gòu)更適合如何發(fā)展，怎樣才能與智能硬件結(jié)合地更好，需要最了解機(jī)構(gòu)的人根據(jù)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況不斷分析研判。例如，可以關(guān)注學(xué)而思的“xPad”學(xué)習(xí)機(jī)、猿輔導(dǎo)的“小猿學(xué)練機(jī)”等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶反饋，從而識(shí)別出市場(chǎng)的空白點(diǎn)或潛在需求，選擇與自身教學(xué)理念、技術(shù)實(shí)力相匹配的AI教育硬件產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，政策環(huán)境和市場(chǎng)變化對(duì)教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有重要影響。教培機(jī)構(gòu)應(yīng)密切關(guān)注國(guó)家關(guān)于教育行業(yè)的政策法規(guī)以及AI技術(shù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)模式。例如，隨著“雙減”政策的實(shí)施，學(xué)科類培訓(xùn)受到限制，教培機(jī)構(gòu)可以轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育、職業(yè)教育等領(lǐng)域的AI教育硬件開(kāi)發(fā)。

同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)布局以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。同時(shí)，AI教育硬件市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的支持和協(xié)作。教培機(jī)構(gòu)應(yīng)積極尋求與硬件制造商、軟件開(kāi)發(fā)商、內(nèi)容提供商等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)整合各方資源，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享、內(nèi)容互補(bǔ)和市場(chǎng)拓展。例如，可以與硬件制造商合作定制專屬的學(xué)習(xí)設(shè)備，與軟件開(kāi)發(fā)商共同開(kāi)發(fā)適配的教學(xué)應(yīng)用，與內(nèi)容提供商合作豐富學(xué)習(xí)資源庫(kù)。這種合作模式有助于降低研發(fā)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，教培機(jī)構(gòu)還應(yīng)積極探索新的商業(yè)模式以拓展收入來(lái)源，提升教培機(jī)構(gòu)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，可以采用“硬件+軟件+服務(wù)”的一體化模式為用戶提供全方位的學(xué)習(xí)解決方案；或者通過(guò)數(shù)據(jù)分析為學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等提供定制化的教學(xué)管理服務(wù)；還可以利用AI技術(shù)開(kāi)展在線教育、遠(yuǎn)程教育等新型教育形式以滿足不同用戶群體的需求。