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消費者選購投影機心理解析
 更新時間:2008-12-11 9:32:39  ( 編輯:映君 )   

前言: 由于受到各種因素的影響,目前國內的投影機市場銷售狀況較為冷清。當然,除了價格因素的影響外,產品自身也占有很大一部分因素。產品的宣傳力度,對售后、使用等操作的不了解也成為阻礙消費者選購的直接原因。而對于普通消費者來說,拋卻價格、性能等因素之外,影響選擇的最大因素便是產品能否做到“省心”二字。

  “省心”二字看似簡單,其實不然。售后服務是否出色,產品操作是否簡易化,銷售是否提供安裝服務等方面都是決定產品能否做到“省心”的重要因素。下面,筆者就從以下三個方面簡單分析一下消費者的購買心理。

內容導航:

多掏點錢沒關系 但是一定要安裝好


  王先生是某化工企業的系統工程師,平時不僅負責電腦系統、還負責打印機、投影機等設備的正常運行。對于王先生來說,電腦、打印機只要放置在固定的位置即可,但是投影機就完全不一樣了。由于公司要求將投影機吊裝在會議室(大部分企業的選擇),所以不僅涉及到打鉆、吊裝投影機等工作,將吊裝投影幕、布線等工作也是必不可少的。

消費者選購投影機心理解析


  筆者聯系了數家經銷商進行調查發現,目前投影機的全套安裝服務視安裝難度大概在200-500元左右。經銷商提供完整的投影機、投影幕安裝,布線等工作,但是這些也只限于人工費用,如果需要提供線材、吊架等設備就另當別論了。

  現在商務辦公環境房屋結構日益復雜,在安裝的時候大多都是兩位安裝工程師協同工作。特別是在打鉆和布線上,往往要耗費大量的時間。而這些對于普通消費者也是較為艱難的任務。如果經銷商不提供安裝服務,而讓消費者自行安裝的話,往往由于經驗等各方面的原因耗費大量的人力物力和財力,得不償失。


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文章來源:中關村在線          

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