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投影機資訊
投影品牌成功之路透析DLP與LCD共性與差別
中國投影網投影機資訊 來源:中國投影網 2012-4-25 8:41:26 編輯:清風斬月 [
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內容導航:
第1頁:成功的共性:技術、價格及以人為本+合乎國情
第2頁:市場、產品策略的本土化意識
第3頁:重視渠道建設-品質保證,誠信銷售,服務至上
第4頁:重視售后服務
重視渠道建設-品質保證,誠信銷售,服務至上
“得渠道者得天下”,這是中國
投影機
銷售的國情。 而做渠道的核心又在于給渠道以高利潤空間,只有商家有利可圖,他們才會安分地,盡心地把銷售做好,因為銷售不只在于把產品賣出去這么一個環節,還包括售前售后服務等,甚至還包括 不用欺騙手段達到銷售的目的,從而都把渠道越做越強。
至今,愛普生的行業渠道已經根深蒂固,一直是以總代分銷的模式主導。目前愛普生
投影機
在全國范圍共設有四家總代理,分別是瑞士達龍星科技有限公司、英思杰科技有限公司、神州數碼中國有限公司和華瑞時代科技有限公司。這四家總代強大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力是為業界所驚嘆的。
相比愛普生,明基的是一種更扁平的渠道。這樣的優勢在于,明基將與更多的代理商直接對話,不管是
技術
、培訓還是資金等各方面的資源明基都能更直接更快速地給予到商家,同時也對商家進行著直面的監督,從而對整個市場的渠道競爭有著更有效的掌控能力,不僅可以隨時應對市場而作出快速的策略轉變,還能有效進行價格突擊等競爭戰略。
另外,明基的渠道還有多樣化的特點,明基娛樂工坊就是極具特色的一道風景線,這是明基對于忠誠度高,戰績不俗的代理商的一種鼓勵,明基會提供過半的資金與資源支持,明基還會支持代理商進行“
投影機
專賣店”的建設。
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