前言:　要是說2012年與2011投影渠道有什么明顯差別的話，那就是2011年眾多投影廠商尤其是一些新興的投影力量紛紛與傳統IT分銷商簽約，而一些有實力IT分銷代理商也是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同市場。在2011年神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，走上多品牌路線。佳杰科技09年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇，但這個情況在2012年出現了驚天大逆轉。
　　各品牌在2012年接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業，愛普生也在逐步淡化總代對其的束縛…種種跡象都在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。